清华大学房地产策划与营销总监国际研修班
课程介绍：
随着经济的发展，中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。 当今房地产企业的核心竞争力，应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理与创新力度，可以预见的是，一般在3－6个月的时间里，如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注，那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造，从而面临被动的局面。为此，清华大学联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士，推出《房地产策划与营销总监国际研修班》课程，以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度势，掌握现代化策划与营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。
参加对象:
·房地产开发企业、投资（集团）公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
·从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，大专学历以上。
·欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人
专业讲师：
精彩授教: 实战派：著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
学院派：著名清华、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
政府派：房地产行业相关政策的制定者
课程内容: 全部课程分为两大方向，系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段，知晓国内政策，分析市场走势，课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后，学员将具备独立领导一个房地产专业团队，进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:
房地产策划方向课程：
第一模块:
房地产产业宏观经济形势和政策分析以及应对策略
宏观经济发展趋势宏观调控对房地产策划及运作影响
房地产行业最新政策解读
宏观调控对房地产策划及运作影响
国外房地产市场发展分析与经验总结
针对目前政策环境的应对策略
第二模块:
房地产企业品牌及战略策划
新政策调控下房地产企业应对战略
我国房地产市场等级划分、发展预测与开发策略
房地产企业品牌建设步骤与实施
第三模块:
房地产法律知识与销售合同
1、房地产法律法规
2、模糊区域与地产法律纠纷
3、销售合同的制作
第四模块:
项目准备期的策划
1、房地产定价策略及影响因素
2、房地产策划的基本模式与原则
3、有效的市场调查分析与项目可行性分析及方案制定
4、地块分析与土地价值策划
5、目标市场及客户群选择与定位
6、具体产品差异化定位与策划
7、具体市场营销策略策划
第五模块:
项目实施期的品牌策划与推广
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布
4、主题策划及广告创意
5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
6、广告费用预算控制及广告效果评估
7、销售策略与价格策略的制定
8、房地产创新营销
房地产营销方向课程:
第一模块:
团队领导力塑造
1、领导艺术与领导魅力塑造
2、如何打造高效团队
3、培训系统与学习型组织的建立
4、有效激励与双赢谈判
第二模块:
综合管理能力塑造
1、目标管理及全面绩效管理
2、有效的时间管理及执行力
3、有效沟通与高效会议管理
4、分层授权与分层负责
第三模块:
销售执行力塑造
1、上市时机选择与开盘节奏控制
2、促销方案制定与价格调整技巧
3、销售计划制定与销售目标分解
4、销控管理
5、销售现场管理与卖场氛围营造
6、销售绩效管理与考核
7、销售流程设计及销售回款控制
8、CRM在销售过程中的有效应用
第四模块:
经典策划营销案例分析及实战演练
1、住宅项目营销案例
2、商业项目营销案例
3、销售计划制定与销售目标分解
4、摩尔项目营销案例
5、房地产全程策划中应注意的问题和应对措施
第五模块:
渠道拓展能力塑造
1、设计公司整合
不同物业规划设计要点及优秀规划方案分析
不同物业建筑设计要点及优秀户型分析
设计管理与产品价值提升
景观设计要点及优秀景观方案分析
2、代理公司整合
代理公司的前期介入
开发商与代理商如何达到强强联合
3、广告公司整合
广告公司选择与合作
楼书、海报、纸媒等销售道具制作要领
解读广告推广方案
优秀广告方案分析
开课时间：2007年5月25日-2008年5月25日
费用标准: 22000元/人，（包含资料费、证书费、学杂费等）学习期间交通费，住宿费自理。
特别提示: 由清华大学正式注册并进行学籍管理，按培训计划完成各项规定课程，考核合格且通过结业论文，完成全部课程学习，经考核合格者，可获得由清华大学统一编号、加盖清华大学教育培训专用钢印的《房地产策划与营销总监国际高级研修班》结业证书。
联系方式：
联系电话 ：010-62864303 62863354 51708099
传 真 ：010-62864303
联系邮箱 ：peixun@296.cn
中国管理资源网 http://www.qg68.cn
