【培训大纲】
第一部分：分销链管理介绍
分销链的定义和作用
分销渠道的流程和层数
渠道的发展与协作
案例：为什么要自建渠道？
第二部分：针对分销渠道的物流规划
物流规划的基本原则
物流规划的三个层次
渠道对物流的要求
产品生命周期与库存战略
案例：如何确定最佳点？
选址要求
运输规划
案例：快不意味着贵
第三部分：分销渠道的设计，选择与管理
分销渠道的设计要点
分销商选择与评估的七大因素
案例：中国环境下的评估难题
渠道管理的五项内容
案例：渠道压货的后果
案例：串货与反串货
第四部分：物流配送经营管理 物流配送管理
订单流程管理
配送中心的布局，设施和设备
优化收货和发货
运输线路决策
退换货管理
信息系统和渠道接口
渠道配送中的难题解决思路
案例：牵一发而动全身
案例：共同配送是最终方案吗？
第五部分：综合案例
| 主题：分销渠道与物流配送
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