课程目标：
构建区域市场竞争优势，反思大区营销的使命到底是什么
提高领导技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧；培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命
熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力
培训方式：讲师讲授、案例分析、互动交流；分组讨论、头脑风暴；模拟训练、现场辅导
课程大纲:
一、 区域市场的战略与战术
1 . 如何将企业战略翻译成区域市场战略
2 . 有效解决营销战略在区域执行中的断层问题
3 . 如何解决抓品牌与抓销量的矛盾
4 . 换个方向就第一：如何突破区域产品同质化
5 . 如何在成熟市场脱颖而出
6 . 如何开拓新的区域市场
7 . 小企业如何战胜强大对手
8 . 淡季如何做好营销
二、 区域市场的控制与执行
1 . 如何制定有效的营销预算
2 . 如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾
3 . 如何激励你的销售队伍：销量考核的困惑
4 . 如何面对大卖场迫你降价：特权客户的策略
5 . 如何摆脱“促销拖死、不促销饿死”怪圈
6 . 如何防止关键客户流失
7 . 如何面对冲货对市场销量的影响
8 . 如何对空白片区进行有效管理
三、 大区经理领导力的提升
1 . 准确定位大区经理的角色与使命
2 . 理想的领导者究竟是什么样子
3 . 领导者的绩效从哪儿来
4 . 你的管理风格适合所有下属吗
5 . 与领导、下属、经销商的沟通有何不同
6 . 有效辅导下属：提升下属的能力
7 . 引导激励下属：提升下属的士气
8 . 高效授权：授权是放弃权利吗
9 . 如何面对上级的“拍脑门”决策
10 . 怎样避免大区经理高不成低不就
讲师简介：
张为国先生(第一、二单元)：
台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。
马利民先生（第三单元）：
现为多家优秀民营企业总经理的专职长年管理顾问，某知名会计事务所管理咨询顾问。曾先后任美国领导与管理发展中心领导力教练、某高科技公司总经理、北大方正电子有限公司企业文化与培训中心经理，联想集团管理学院培训顾问和人力资源部培训经理等。有十几年的管理工作经验和多年的咨询、培训顾问工作经验。是多家国际知名管理顾问公司（美国FLANKLINCOVEY公司、德波诺国际思维训练机构、美国领导与管理发展中心等）的领导力和管理类课程的授权认证顾问。2001年被《中国青年报》评为“全国十佳培训顾问。”
主 办：北京中外企业管理培训中心、《中外管理》杂志社
时 间：2007年3月30日－4月1日（三天，3月29日报到）
地 点：北京外国专家大厦（北京市朝阳区华严北里8号，健翔桥东南侧100米）
培训对象：全国销售总监、市场总监、大区销售总监、区域销售经理、分公司经理等
费 用：2600元/人（包括学费、讲义费、资料费等，食宿自理，会议统一安排）
联系人：沈 颖
电 话：010-88614131 13366409823
传 真：010-88615792
邮 箱：tianqi1207@yahoo.com.cn
