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一、目标与行动计划
1、专业销售新模式
1）售模式对比
2）销售三角形原理
2、销售目标与计划
成功一步—人生目标
建立准客户资料卡
目标和计划的核心地位
3、区域管理与路线
1）市场规划
2）分级管理
3）路线安排
二 、客户市场开发
1、目标客户群描绘
1）我们的潜在客户
2）客户的特点
2、市场开发的策略
1）准客户缔造要素
2）判断客户的购买欲望和能力
3）开发准客户的方法
3、最有效的方法
目标市场法
猎犬计划法
客户网络法
三、拜访前的准备工作
……
四 、客户和信任度
1、良好的第一印象
第一印象的重要性
第一印象五分钟效应
如何创造良好的第一印象
2、寒暄开门的技巧
寒暄的作用
寒暄的误区
寒暄的内容和要领
3、欣赏赞美的技巧
1）什么是欣赏赞美
2）赞美过程的三同步
五、 寻找并发现客户的需求点
……
六、产品的展示与说明技巧
……
七 、快速的促成交易
1、成交的恐惧与时机
1）促成的恐惧
2）促成的信号与促成时机
2、促成的方法与技巧
假设成交法、次要成交法和二择一法
激将法、威胁法和利诱法
利益说明法、
定单行动法
小狗成交法
水落石出法
最后异议法
把门法
3、客户链与介绍
八 、 客户的异议和拒绝处理
1、客户拒绝的分析
……
3、价格异议的处理
1）价格异议的种类
2）价格谈判的策略、价值
九、结语 为什么很多人会失败
1、心理障碍
2、天生懒惰
3、诱惑陷阱
4、不良习惯
【培训说明】
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