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一、传统思维、创新思维与营销策划
1、任务和挑战
1） 问题：产品大国与品牌小国、IT大鳄的阴影
2） 挑战：从哪儿着手——营销策划与创新
2、传统思维与创新思维
案例分析：精英经济与懒人经济
1）传统思维的障碍
2）创新思维的特征和方法
案例分析：超级女声和电信业务的营销神话
3、营销策划与管理
……
案例分析：中国移动通信手机定制策划
二、产品命名与包装策划：心理冲击
1、营销策划方针
1） 移动产品的市场特色
2） 营销策划方针:创新差异
2、消费者变迁
……
三、产品广告策划：竞争利器
1、市场与竞争：升级市场、不饱和市场和饱和市场
案例分析：从竞争程度和深度看手机与网络经济
2、产品竞争的蓝海： 新品类创新
案例分析：随身听、傻瓜相机、朗科Ｕ盘
3、 从广告分析竞争者优劣势
1） 精准定位和竞品表达
2）广告定位18招
3）广告创意18招
4） 经典作品解析
视频案例分析：新飞电器、东芝电器、菲利普DVD、香港怀旧手表、中国移动“飞得更高”等系列经典广告
案例分析：移动梦网广告策划案例
学员讨论：百事可乐4个不同场合的广告
平面广告欣赏与点评： TIMBERLAND越野车、可口可乐的“足球系列”和“清凉系列”
4、新经济时代营销传播媒体管理和维护
1） 营销推广的媒体决策
2） 常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
四、营销推广策划：低成本传播
1、媒体服务：让媒体免费为你打前锋
学员讨论：“唐老师的幸福晚年生活”——如何利用社会舆论进行营销推广？
2、低成本传播模式——炒作
1） 炒作定义与种类：正向、反向炒作
案例分析：天津飞鸽、加尔文
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五、营销资源整合策划：联盟的力量
1、营销合作与合作分类
1） 共赢合作本质：协同竞争
2） 合作类别：企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销
3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势
案例分析：银川移动牵手珠宝店联盟营销、麦当劳与“动感地带”的联合促销
4、多元化融资：融入的不仅仅是资金
1） 融资理念
2） 资源宝库：政治、品牌、科学、文化
案例分析：“秦人行动”计划——陕西移动整合营销策划
六、营销策划与实施管理：协同营销
1、消费者心理甄别与营销技巧
1）趋势区隔：消费者分众化
2）消费者心理营销
案例分析：“潇洒一族”电信服务营销策略
2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）
……
七、新经济时代的营销挑战：卖好才是硬道理
……
八、从策划到执行：移动营销策划实战
1、营销机会与市场细分
……
4、移动营销策划评估
1）营销方案预评估
3）营销效果后评估
4）营销活动全程评估管理
案例分析：本地电话套餐预评估
案例分析：市话亲情套餐效果后评估
案例分析：组合套餐全程评估
【培训说明】
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