【培训日期】2010年5月29、30日
【培训地点】广州
【培训费用】2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】营销总监、分公司总经理、大区经理、以及渴望快速掌握营销突围策略的营销人士
【课程背景】
纵观“硝烟弥漫”的区域市场，数着满城大大小小同质化的品牌，你是否感到很茫然？二三线品牌又如何在众多同质化品牌包围的红海中杀出？为什么有的品牌经过短短几年时间的发展，就从后来者成为省级市场的“领头羊”，从二线品牌向一线品牌成功突围，成为行业内的一匹黑马，打造出行业细分市场上的第一品牌？而有的品牌却节节败退，越做越差？大多数中小企业资源有限、人力有限、资金有限，品牌知名度不高，降价等于自杀，不降价是等死，我们如何进行营销突围？集德能渠道学院的咨询顾问根据多年的营销管理咨询和实践经验，深入调研了国内外150多家知名中小企业的成功营销突围之路，以区域规划、品牌塑造、产品组合、渠道优化、门店拉动、团队执行六要素系统整合营销，形成低成本的高合力，快速达成区域市场销量突围。
【课程目标】
●系统掌握区域营销突围的六大要素：战略/品牌/产品/渠道/终端/团队。
●有效掌握区域市场有效区域规划的方法，做到有计划地推广。
●如何利用企业有限营销资源，充分发挥政策优势。
●学会区域市场推进渠道优化的思路和工具。
●进行多维拉动终端，快速达到销量突围。
●借力经销商ROI进行渠道优化管控。
●快速提升销售团队渠道执行力。
●找到低成本整合营销模式。
【课程大纲】
一、区域规划——“六连环规划”定天下
●区域规划的困惑：
●区域规划的两个基础：
●区域规划应主要考虑三个因素：
●领会区域“板块化”布局战略：
●区域市场规划六连环：
●小组研讨与发表：如何制定一份区域市场有针对性的《营销计划》与《拜访地图》
二、品牌塑造—— 品牌“仙女”快“下凡”
●品牌到底是什么？
●从产品名称到品牌塑造要开“三中全会”：
●区域市场品牌快速落地的“三脚”有效操作方法：
●针对不同区域市场不同客户群的品牌塑造方法
●小组研讨与发表：提升经销商门店客流量的低成本品牌落地推广的有效方法有哪些
三、产品组合——明确产品的“角色与使命”
●产品定位
●领会“头狼聚焦”策略
●小组研讨与发表：
四、渠道优化——渠道管控的万能“工具箱”
●渠道管控的五类工具：
●培训经销商，提升内部竞争力
●激励必心跳，大户也疯狂
●渠道冲突的协调
●如何评估与调整你的经销商？
●快速提升经销商的ROI赢利模式
●小组研讨与发表：
五、门店拉动——拉动终端销量的“五大法宝”
●理解水平增长的方式：覆盖更多的终端门店
●掌握垂直增长的方式：提升单店销量
●快速提升零售型/团购型/工程型单店销量的五大法宝：
●小组研讨与发表：
六、团队执行——坚信“上下同欲者胜”
●为什么企业团队执行力难以形成？
●造成销售执行力不高的主要原因：
●“141团队执行力”彻底解决销售执行难问题：
●小组研讨与发表：
【讲师介绍】
刘老师，精锐中盟实战营销管理专家，渠道优化战略专家。刘老师从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能渠道学院，以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命！专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场营销突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。
刘老师近年培训辅导过的部分客户包括：通用电气塑料、联想电脑、飞利浦照明、飞利浦音影、欧司朗照明、丰田汽车、3M医疗、欧普照明、施耐德电气、创维集团、格力空调（江苏）、美的照明、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、金立手机、陕汽集团、大唐电信、朗能电器、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、曲美家具、丽星家具、双虎家具、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、新秀丽皮具（逸臣）、雅鹿集团、威丝曼服饰、美思内衣（江西柏雅）、白沙集团、海大集团、先锋药业、樱雪沐浴露、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、雅图仕印刷、建设银行、平安集团等著名企业。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2684.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
