【培训时间】2010年5月13~14日上海
【培训费用】2580/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，两天午餐费）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】企业高层经理、采购部经理及相关人士。
【课程目标】
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
【课程大纲】
一、战略采购与采购功能定位
●目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
●降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析。
●必须从战略上处理采购跨部门协作
●战略采购必须解决的三大问题
二、战略采购分析
●需求分析
●采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始
●如何正确处理采购价格与质量的矛盾
●如何根据物资ABC分析法，制定采购策略
●供应商成本构成分析方法
三、强势供应商与弱势供应商的整合策略
●如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
●应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
●整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大成功案例分析
四、全球金融危机环境下如何应对不同类型供应商的谈判能力
●全球金融危机环境下的采购谈判环境
●采购谈判为何常处于被动地位
●双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
五、应对不同地位供应商的谈判策略
六、采购谈判十大技巧及案例分析
七、模拟谈判——如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）
●如何分析垄断供应商的优劣势
●如何谈判目标排序，如何预测对方目标
●谈判项目之间相互的价值关系与互换
●如何整合谈判资源，达到谈判目标
●各谈判小组的谈判结果评估
【电子版附件】
《供应商物流过程评审条例》、《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购合同管理办法》、《供应商评估办法》--学员获赠翟老师编著09年出版《采购与供应商管理》
【讲师介绍】
翟老师，精锐中盟资深管理咨询专家讲师，上海俊运国际集团物流总监，兼任SGS、上汽集团培训中心、中德跨国企业培训中心高级物流与供应链管理首席培训、咨询师。根据TS16949、ISO-9000、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供包括仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、汽车制造业物流一体化等课程培训和管理咨询近二十年，是国内物流与供应链及库存管理著名专家之一。任2007年中国制造业物流赴日本考察团团长。
内训客户包括：通用五菱汽车、江淮汽车、起亚汽车、比亚迪汽车、重庆长安汽车、北京奔驰汽车、奇瑞汽车、东风日产汽车、上海大众汽车、上海通用汽车、一汽集团、柳州（东风）汽车、宇通客车、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、上海制动系统、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、上海延锋伟世通、重庆李尔汽车内饰件、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、上海阿尔卡特-贝尔、东莞科泰电子、广东德赛电子、住友电工（上海）、亚星电子、上海联合汽车电子、长城电脑、上海达丰电脑、上海贝岭等。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/2598.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
