报名热线：010-86008673 高 峰
中国营销发展二十年之第二届“北大论剑”
暨第三十七期“中国营销经理高级研修班”
2005年5月18日——21日 北京大学
邀 请 函
尊敬的阁下：
新营销时代，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？如何让你的团队富有执行力？这些都是每个企业面临的最严峻问题。
中国第一营销培训品牌《中国营销经理高级研修班》可以帮您解决这些问题，本研修班将是一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会，以提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作的金钥匙。非常欢迎您能选择在北京初春的黄金季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔，谋划企业2005年的宏伟蓝图！
本期授课名家：
中国营销发展二十年坐标人物全系列（二）
“铁嘴教授”——韩庆祥：著名实战派营销专家，幽默的销售管理大师，北京市经济管理干部学院工商管理系主任、教授，享受国务院特殊津贴。中国经济文化研究院研究员、北京市劳动模范、全国先进教育工作者。先后出版过《实用市场营销学》、《中小企业市场营销》、《创造有效管理》等30余本著作。
“大师级人物”——秦全跃：品牌价值专家，落地派的倡导者，中国十大策划人。被誉为“大师级人物”。著有《黑桃３先出》、《市场下的蛋》等著作。自1991年策划北京地板砖大战开始至今，策划案例数十起，发表各类营销杂文数百篇，为中国实战营销的奠基人之一。
“中国最聚人气的营销大师”——路长全：著名营销管理专家，海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、远大集团营销策划副总；著有《营销运作潜规则》、《解决》等。被誉为“中国最聚人气的营销大师”。
“中国学历最高的营销培训专家”——徐希燕：复旦大学哲学博士、爱尔兰欧洲大学工商管理博士、复旦大学应用经济学博士后。现任中国社会科学院工业经济研究所副研究员，兼任爱尔兰欧洲大学CPD学院副教授。学贯中西，为“中国学历最高的营销培训专家”之一。
“复合型营销培训专家”——李永平：中国人民大学副教授、北京大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问。主要著作有《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场情报搜集与处理》等数十种。具有学院派的理论经典，授课风格轻松幽默，课堂气氛活跃。为国内知名的“复合型营销培训专家”。
具体事项
东长庚西启明南极北斗，五湖四海三川两岳一世界，敢问谁是华夏摘星手？
春芍药夏牡丹秋菊冬梅，十地九天八方七面六轮回，成就中国营销状元才！
一、课程设置：
◆ 导引方向—营销战略与新竞争优势的建立
·企业思维的转变--横向营销时代的来临
·打破纵向营销模式的界限
·重新审视企业市场环境与现状
·建立横向营销战略与竞争优势
·如何制定企业的横向营销战术及其整体架构
·如何加强对营销战略的执行力
·结合中国传统文化建立企业的强势营销文化
◆ 吸引眼球—打造强势品牌运作实战
·当今制胜的市场营销战略：打造成功的品牌
·审时度势企业如何建立品牌战略
·建立品牌的原则，品牌的维护与延伸
·建立品牌权益： 获得并留住终生客户
·管理消费者品牌组合
·挑战者的品牌建立 1.中小公司如何建立强势品牌
·挑战者的品牌建立 2.强势品牌如何自我新生
·在企业市场建立品牌： ROI 模式营销未来趋势
◆ 倾力过程—出奇制胜的营销策划运作
从顾客、产品、渠道、竞争、沟通、流程等六大核心竞争力角度，全面诠释营销策划的流程和关键要素
·定位运作--产品定位与目标市场定位
·市场环境分析，如何实现以弱击强
·目标客户的心理分析，牵动用户购买神经
·找到激活渠道的关键元素
·营销组合的选择与整合营销
·不同营销环境下的广告应用
·推广计划的内容，如何包装更易给企业带来成功
·如何确定营销预算及营销费用的分配
·如何利用事件营销
◆ 重筑思维—孙子兵法与营销创新策略
·孙子兵法的永久魅力
·孙子战争观与市场竞争观
·孙子战略思想与市场竞争战略
·孙子战术思想与市场竞争方略
·孙子治军思想与营销团队管理
·孙子利动论与市场竞争原则
·孙子谋略思想与创新营销艺术的十种策略
◆ 透视前沿---创新营销运作实务
·企业能否避开价格战和恶性竞争？
·在产品过剩的微利时代如何维持较高的利润？
·如何通过营销创新实现差异化？
·企业如何回避营销创新的风险?
·市场营销创新的形式有哪些?
·创新的源泉在哪里?
·寻求创意的主要方法是什么?
·如何培养创新能力?
·企业创新机制的要点如何建立?
·如何控制新产品开发流程的关键点来确保成功?
·如何在产品战、价格战、渠道战、推广战中脱颖而出?
◆ 掌控渠道--营销通路、网络的实战运作
·当今制胜的市场营销战略：渠道管理的营销观点
·根据公司业务选择最佳的混合渠道模式
·渠道的招募、选择与开发
·如何决定某一地区的渠道数量？
·有效渠道的设计方法、管理、控制激励与运作
·有效控制定货周期、库存量、资金周转速度的方法
·渠道激励的多种方式和尺度
·有效应对应收帐款拖欠的方法
·面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货的解决之道
·在渠道中建立双赢的文化
·中国的渠道问题市场营销战略的未来
◆ 决胜终端—卓越客户管理的战略与策略
·抓不到本·拉登的启示—决胜终端
·构成终端的要素，如何对客户进行分级管理
·如何利用现有资源构建切实可行的客户关系管理系统
·战略性地管理企业的关键客户
·如何对终端进行促销与监督
·掌握和客户深层次沟通的最佳时机
·引导潜在需求的技巧
·决胜终端案例
◆ 企业问题现场咨询方案全攻略
·学员将企业经营中遇到的问题总结出来
·全部现场解答 ·学员互动沟通
三、课程收益
◆ 理念改变一切，让你品味营销界专家们前延、实战、高水平的思维盛宴；
◆ 与营销专家零距离沟通，获得启发性思考，对比营销世界一流的企业、反思自己的营销现实；
◆ 帮助您如何建立基业长青的品牌，并迅速掌握建立强势品牌体系的系统方法，系统的掌握品牌体系建立规划的流程。；
◆ 如何进行微利时代的营销创新，并掌握创新营销运作实务；
◆ 如何制定出奇制胜的营销策划方案，掌握营销策划全部运作流程及关键要素；
◆ 了解全球化环境下营销的特性，及其营销发展趋势；
◆ 如何建立产品宣传、推广通路及推广策略；
◆ 如何建立企业新型的营销通路和网络，并掌握其运作方法及其在实践中存在问题的解决方法；
◆ 如何决胜终端，决胜终端有哪些战略和策略；
◆ 改便固有思维模式，运用孙子兵法谋略来应对市场竞争，掌握创新营销策略；
◆ 如何运用以客户为中心的营销策略；
◆ 在新营销时代，让你掌握新营销关键核心要素，搭建企业营销整体解决方案；
◆ ······
四、课程特色
※最领先的课程设置——专家授课、热点研讨、沙盘演练、专题讲座帮助学员解决问题。
※最强大的师资阵容——学术泰斗、商战领袖、海归翘楚、本土业界新锐精英济济一堂。
※最有效的交流平台——发现商机、开拓事业、投资合作、有人斯有财让人脉变成财脉。
※最大化的课程收益——带来问题、带走方案、打造精英、提升实战能力让你百尺竿头。
五、招生对象：
在职董事长、总经理，销售（市场）总监、市场（销售）经理、产品（品牌、策划）经理等。
六、授课师资：北大、清华及海外教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家。
七、授课地点：北京大学
八、授课时间：2005年5月18日-21日（第37期） 2005年6月15日-18日（第38期）
九、证书颁发：完成全部课程的学习，颁发《中国营销经理高级研修班结业证书》。
十、报名详情：
® 学习费用：5000元/ 4天/ 人（含培训、资料、讲义、合影、联谊、茶点等）
® 咨询热线：（010）86008673 51652994 传真：（010）82675438 咨询老师：高峰
® 报名方式：限额招生,额满即止。
