培训主题：销售中的谈判能力训练
目 标
1、建立正确的理念、调整态度，充满信心地走上销售岗位。
2、提高销售过程中的谈判技能。
3、掌握销售流程各个环节的行动技巧。
受训对象： 致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管
课程内容：
◆ 销售与谈判的区别
◆ 谈判前的准备工作
◆ 谈判力量的类型与来源
◆ 谈判的内在力量对比
◆ 采购员的不同采购动机
◆ 学会分析竞争机构
◆ 报价
◆ 讨价还价的策略
◆ 是否可以再降价
◆ 正确处理客户异议
◆ 谈判的五大要点
◆ 正确谈判采购决策团队
◆ 谈判的不同结果
◆ 影响谈判成功的各种因素
◆ 不同的谈判人员
◆ 沟通在谈判中的运用
课程形式 - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 现场练习/摄影/点评
课程期间 两 天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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