润杰咨询
公司网站：http://www.rjhr.com/
联络人：Apple Zheng
联络电话：021-64262880 13916625085
Email:apple@rjhr.com
培训对象：
销售人员以及希望从事销售工作的人员
培训大纲：
第一部分：销售演讲前的准备
1. 销售演讲的特点
2. 确定销售演讲的目标
3. 了解和分析目标听众
4. 演讲者的自我分析
5. 产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析
- 产品分析的一般步骤
产品的特点(FEATURE)分析
产品的优点(ADVANTAGE)分析
产品的好处(BENEFIT)分析
- 产品卖点提炼
产品本身的卖点分析
非产品的卖点分析
- F.A.B.及卖点分析练习
6. 销售演讲的设计
- 演讲架构的有效方法
- 演讲内容的组织和完善
- 材料组织：苹果树策略
点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）
第二部分：销售演讲中的表达技巧
1. 如何缓解登台紧张
2. 巧妙的开始与结束
3. 销售演讲中的语言表达技巧
4. 讲授中的非语言表达技巧
| 主题： 《销售演示技巧》
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报名方法：在线登记→ 问题确认→ 发出参会通知→ 交费→ 登记→ 报到参加
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联系电话：O1O-8243115O 2008/4/30
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