简介: 为什么您应参加本培训
怎样判断客户的资信状况？怎样选择交易结算方式和制定赊销政策？怎样全面防范经营管理中的信用风险？怎样制定实施企业内部的风险控制计划？怎样迅速提高应收帐款回收率？怎样有效地催收拖欠帐款，减少呆帐、坏帐损失？怎样建立企业的信用管理体系？这一系列的问题始终困扰着每一位财务经理和销售业务人员。
您通过本培训的收益
通过学习本课程，您将能够：辨识商业欺诈和陷阱，预先识别客户风险；准确评估客户赊销风险，合理确定客户赊销额度；制订合理的赊销政策；掌握应收帐款管理与欠款催收的具体方法与技巧；有效使用交易风险防范的工具；建立企业信用管理体系.
参加对象: 希望掌握赊销与风险控制方法与技巧的财务经理、信用经理、销售经理、信用或专业会计人员、法制或清欠人员、其他高级经理.
时间: 2006年07月22-22日
地点: 北京
精彩授教:
课程内容: ☆第一讲 企业要加强赊销管理
1.企业面临的信用风险环境
2.企业的拖欠现状分析
3.企业信用风险是如何产生的
☆第二讲 赊销管理整体解决方案
1.企业信用管理的误区
2.信用管理的地位和作用
3.双链条全过程控制方案
第二篇：客户风险控制与信用调查
☆第三讲 预防商业欺诈和陷阱
1.常见的商业欺诈和陷阱
2.商业欺诈和陷阱的一般手法
3.商业欺诈和陷阱的预防方法
☆第四讲 如何判断新客户的合法身份
1.法人营业执照的内容和识别要点
2.明确新客户合法身份的步骤和内容
3.如何获取和核实客户的注册资料。
☆第五讲 如何识别客户风险
1.定性信息和资料
2.定量信息和资料
3.历史信用记录
☆第六讲 如何收集客户的信用资料
1.直接收集法
2.公共渠道法
3.专业机构调查法
☆第七讲 客户资信管理
1.客户初选法
2.资信调查法
3.客户分类管理法
4.客户数据库的建立
第三篇：授信与赊销政策
☆第八讲 客户赊销风险的评估
1.定性和定量指标选择
2.权数的研究与确定
3.评分方法和评分标准的确定
4.评估结果及使用
☆第九讲 赊销价值及风险评估
1.赊销价值和风险因素的选择
2.权数的研究与确定
3.评分标准的确定
4.两种评估结果在实际信用决策中的使用
☆第十讲 如何确定客户的赊销额度
1.用营运资产法确定赊销额度
2.用销售量统计法确定赊销额度
3.赊销风险自动评估决策系统的使用
☆第十一讲 授信程序与额度控制
1.授信流程设计
2.典型的额度控制方法
3.定单处理系统与发货控制
☆第十二讲 赊销政策（一）
1.赊销政策的内容
2.信用额度的使用
3.信用期限的使用
4.其他赊销条件的使用
赊销政策范本1：
赊销目标和工作流程范本
☆第十三讲 赊销政策（二）
1.典型赊销政策类型与实施
2.不同类型客户的赊销政策
第四篇：应收帐款管理与欠款催收
☆第十四讲 应收帐款监控（一）
1.总量控制法
2.帐龄管理法
3.DSO法
☆第十五讲 应收帐款监控（二）
1.RPM监控法
2.AR会议和监控报告
3.应收帐款管理信息系统
☆第十六讲 收帐政策与程序
1.债务分析
2.收帐政策
3.收帐程序
☆第十七讲 收帐技巧（一）
1.电话收帐技巧
2.收帐信的写法
3.其他收帐技巧
☆第十八讲 收帐技巧（二）
1.针对不同类型企业的追帐技巧
2.不同追帐阶段技巧
3.不同追帐方式的注意事项
第五篇：交易风险防范
☆第十九讲 合同风险防范
1.签订合同的注意事项
2.合同纠纷的处理
3.合同管理
☆第二十讲 结算风险防范
1.主要结算方式的选择与注意事项
2票据风险防范
☆第二十一讲 保障债权与担保的使用
1.怎样保障债权
2.常见担保形式的使用注意事项
☆第二十二讲 信用服务和风险转移工具
1.第三方信用服务
2.风险转移工具
第六篇：建立企业信用管理体系
☆第二十三讲 设立信用管理部门
1.信用管理部的职能
2.人员配备与培训
3.业绩考核与报告
☆第二十四 信用管理信息化建设
1.信用管理系统三大类信息数据库
2.信用管理系统的功能要求
3.不同类型企业信息化的途径和方法
费用标准: 1500元/人（含培训费、资料费、活动费、中餐、合影等）
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855
汇款方式: 户 名：北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行：工商银行北京市清河支行
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