★ 课程背景介绍：
竞争的加剧，企业间专业分工的深化，采购职能正在成为企业专业的利润中心和核心竞争力的重要组成部分。然而由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的战略职能。如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。
华夏管理培训网资深讲师柳荣不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。柳老师认为：最先进的方法，不是最好的方法；最适合企业的方法才是最好的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，柳老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。
★ 培训收益：
明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企 业降低采购成本。
使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
★培训特色:
实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论
★ 课程对象：
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
★ 课程纲要
一、战略性采购管理理念
1. 与名企老总对话：供应链－企业的生命线
2. 采购经营环境变迁
3. 采购与供应链管理的现代角色
4. 各项支出对利润的影响
5. 采购是企业“第三利润源泉”
6. 不同行业的采购价格减低对总成本的影响
7. 物流：企业赢得未来保证
二、采购的组织和流程
1. 招标采购、集中采购与即时制采购
2. 采购工作的主要参数
3. 主要绩效指标
价格绩效
成本绩效
采购工作量指标
一般效率业绩指标
战略采购衡量指标
采购外围指标
4. 采购过程的跟踪与控制
5. 供应商交期控制的十大方法
6. 供应商交期失控的十大原因
7. 采购流程持续改进
采购流程设定原则
与供应商交流模型
流程的优化就是组织部门的优化
影响因素
常见的企业组织架构
岗位责任设置
采购流程管理基本步骤
采购部门的直属主管
采购组织与价值采购分工
8. 案例：先进采购模式分析
三、采购需求表达和市场分析
1. 采购说明
2. 采购与产品设计开发
3. 产品的价值分析
成本发生的重头
案例：咖啡壶的分析
4. 产品的标准化
5. 市场分析实用技术
6. 制造还是采购？
7. 案例：标准采购作业细则
8. 案例：如何打破垄断供应
四、供应商的选择、评估与管理技术
1. 供应商调研认证流程化管理
2. 扩大供应商选择的五大现实途径
3. 如何量化考评供应商
供应商的评估 —— 尽可能量化
量化流程
案例分析：某公司的量化
4. 丰田供应商策略
5. 供应商早期参与新产品研发流程
6. 扶持与培育本地供应商
7. 案例分析
五、谈判策略与技巧
1. 谈判的准备与目标优化
2. 谈判流程
计划准备阶段
谈判开始阶段
实质性谈判阶段
突破僵局阶段
谈判结束阶段
3. 双赢谈判十大策略
4. 谈判天龙八步
5. 实用谈判四大技术（价格、时间、交流、心理）
6. 谈判中困难的处理
7. 模拟训练：分组谈判
六、采购成本控制技术
1. 全面采购成本理念
2. 价格分析与采购报价审核
供应商定价的方法
价格分析的11种方法
简单价格分析工具
QDA报价的两种情况
QDA案例分析
影响采购价格的八大因素
3. 降低成本21种方法
4. 采购成本管理策略
★ 授课讲师：
柳 荣 Jasun Lau 华夏管理培训网特聘首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。《中国冶金》、《中国制造业信息化》月刊、《现代制造》等知名杂志在企业物流、采购与供应链、生产管理方面的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的实战经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例和模拟现场演练为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要，帮助学员掌握真正所学的采购技巧并能在以后工作中加以运用。
主要的培训课程：
采购管理（采购和供应链管理、采购成本控制、供应商的开发与管理、采购谈判与议价技巧、采购合同管理与招标管理等）
企业物流（高效企业物流管理、仓储与物料管理等系列课程）
生产管理（LP精益生产、IE 工业工程，制造业项目管理系列课程）
主要特长：
1. 逻辑和表达能力强，能为企业提供多方位的管理培训，并得到广大学员的认可。
2. 精通采购供应链管理、物流管理和生产管理。
3. 熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
4. 熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业:（有代表性的）
春兰集团 （企业资源规划ERP） 波导科技 （企业内部物流）
富士施乐（中国） （物流与供应链） 韩泰轮胎（韩） （企业内部物流）
深大电话有限公司 （管理内部培训） 镇海炼化 （企业内部物流）
光明乳业 （配送与物流系统） 爱默生（美） （采购与供应链）
宁波鸿业集团 （BPR流程再造） 当利纳印刷（美） （生产管理）
大亚湾核电站 （采购与供应链） 赛尔康（芬兰） （生产管理）
东江集团 （供应链管理） 雅玛哈（日） （仓储物流）
爱立信（重庆） （生产培训） 拉法基（法） （内部物流与库存）
山东公路学会 （高级物流经理培训） 三一重工 （采购管理与成本控制）
林氏国际（台资上市） （采购与供应链管理） 高科集团 （采购与供应链管理）
南太电子（美国上市） （采购与供应链管理系列） 海信集团 （采购与供应链管理）
上海金丝猴 （供应链管理与采购成本控制）
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培训时间：2006年6月14-15日
培训地点：深圳市四星级大酒店（南山区）
收费标准： 2280元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）
（备 注：有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。）
报名电话：0755-26640245 李美萱
传 真：0755-26417399
E-mail: neuky@263.net twmpx@163.com
