国际贸易实战技能研修班（第十一期）
★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
当前，中国企业蓬勃发展，出口形势势不可挡。但面对纷繁复杂的国际竞争环境，顺利打开国际市场仍存在着诸多亟待解决的问题，中国企业的产品和人员配置与国际要求之间仍有较大差距。直面出口海外，内地制造商必须实现自我增值，增强企业的国际市场拓展能力。
中小企业如何应对出口退税新政？
为了打开国际市场，企业要做什么准备？
目前的私营企业离国际客户的要求差距在什么地方？
如何把握进入目标市场的最佳时机？
如何面对新兴市场的客户？
海外目标市场的定向调研，真的能让订单不断？
怎样借助海外展会，赢得国际买家的信赖？
如何避免漏保及无效保险？
不同的结算方式都有怎样的风险？
UCP600实施后出口商制单应注意哪些问题？
主讲内容
07年最新出口退税政策分析及操作实务
出口退税最新政策详解；
2007年出口退税新形式,新问题介绍；
政策调整后，可以享受出口退税的企业范围和货物范围；
可退免税款的计算；
税务机关退免税管理方法和企业应注意事项；
中小企业如何有效管理自己的出口退税
主讲人：国家税务总局出口退税专家
从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧
关键岗位外销人才的选拔
启动外销工作时的顺序和节奏控制
海外网点的布局和设立
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
根据SWOT分析结果制订年度销售规划
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
买家分类和所遵循的标准
如何评估客户同自己是否门当户对
如何选择参加海外展览及获取成功的方法
展后如何争取客户及订单成交
临门一脚，争取客户最后落单
管理海外客户的询盘
主讲人：徐 冲 对外经济贸易大学经华智业特聘专家。
因成功完成PTA合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫将军的接见；
率华帝系列小家电产品成功登陆越南市场，受到《大经贸》在越南的专访，海外销售收入从72万元人民币增至1800万美元；
成功拉动美的集团厨房电器产品当年业绩增长300％；
企业海外年销售额超过5000万美元
原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。江西财经大学国际学院客座教授；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。
出口业务操作规范与风险规避
国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
国际货物运输的方式、单据、装运条款
国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
出口商品检验、索赔及仲裁
国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
UCP600与UCP500的比较分析
议付
UCP600实施后出口商制单应注意的问题
UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
进出口商应对UCP600重点注意事项
主讲人：徐进亮
对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。
课程安排
课程时间：2007年7月27－29日（7月26日全天报到）
课程地点：大连
培训费用：￥2300元/人；同一单位报名3人以上，￥2100元/人
（以上学费含教材费、午餐费、通讯录、结业照等；住宿由学校协助安排,费用自理。）
学员对象：大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
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