市场营销商战模拟课程简介
SIMMARKETING 市场营销商战模拟课程（2007年6月15－17日）
授课老师：赵 越 教授（Oliver Zhao）
市场营销战略 MARKETING STRATEGY
香港科技大学 信息系统管理学系/市场学系教授、加拿大阿尔伯塔大学博士
教学领域
分析型客户关系管理、数据挖掘、创业精神 、网络营销 、智能市场营销/CRM 、业信息系统与基础设施、技术与创新管理、高科技产品开发与市场营销。
顾问及企业咨询工作、高级管理人员培训经验：
赵越教授曾於美国、加拿大、香港和中国多個营利及非营利机构担任顾问、高层管理培训负责人。他曾合作过的公司，包括美国AGY医疗公司，美国Quorum公司、美国IAsiaWorks公司、Radica系统公司(也参加过顾问委员会)、香港惠普公司、CSL、SAS、HSBC、DBS、中国华为以及中国联通等。
相关的教学经验：
EMBA课程: 香港科技大学 (香港) IEMBA、明尼苏达大学 (美国) 国际EMBA - CHEMBA、岭南大学华为EMBA (香港) 、浙江大学EMBA (杭州) 及北京理工大学EMBA (北京)
MBA课程: 香港科技大学 (香港) 、中欧国际工商学院 (上海) 、麻省理工大学 (美国) 及中山大学 (中山)
研究及论著：
赵教授重点研究数据提炼、计量经济学建模及信息技术的战略性应用。赵教授的多篇著作曾刊登於美国权威期刊上，举例如《鉴定候选基因的简化技术》以及《加拿大乳品行业地区贸易自由化的经济模式》。
工作经验：
赵教授具有丰富的企业工作经验。在硅谷擔任独立顾问期間，赵教授曾帮助两家新成立的公司建立信息基础设施。并曾于自已创办的风险投资企业Biochemlink公司中担任首席信息官。他的经验遍及ERP、CRM、数据储存以及智能商业开发与实施。在AGY 医疗公司担任信息科專家期间，赵教授开創了用于鉴定候选基因的数据提炼技术、设施和方法。这個系统和技术正在美国申请专利。
曾穫专业奖项：
香港科技大学弗兰克林最佳教学奖第二名 (2003年度)
香港科技大学商学院院长颁授教学优异奖 (2002-2003年度)
IMBA 课程 (麻省理工大学和中山大学合办) 最佳教授 (2001-2002年度)
课程简介及目的 ：
SimMarketing 商战模拟课程是为提高决策技巧及加强巿场学及销售原理而设。该模拟课程包括多项巿场学课题，包括在巿场决策时所需的巿场分割，巿场渗透策略，运用ＢＣＧ母体，及平衡行政和促销预算各方面去达至巿场目的，以及定价及财务分析等。另外，该模拟课程更会特显顾客关系管理范例。
SimMarketing将使学员学习坚实的巿场学原理及财务分析。学员将透过PhisoTech概念的产品学习管理公司营运及赚取利润。
SimMarketing
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析
学员需回顾及检讨行内及公司内部的财务文件，从而建立SWOT分析系统。
决策周期二 定价和评估需求曲线
学员必须理解所提供的需求曲线及财务数据，从而在以下三个版本中得出每一个版本的最佳价格。定价时，学员必须使用吸脂订价及渗透价格，这两项策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生产力，及提高巿场占有率及公司利润等。
决策周期三 促销预算
除定价及货品数量外，学员须对促销预算作出决定。
决策周期四 促销分配
除定价，数量及促销预算外，学员还须决定怎样具体分配促销活动内的每个版本的促销费用。
决策周期五 确认最佳顾客
学员将利用顾客关系管理(RFM，近期性Recency、频率Frequency、金额Monetary)分析系统，分析相关报告，并选出最有机会接受公司新产品的分销商。
决策周期六 最佳顾客策略
学员须利用信用期限及合作广告费用等方法设计出策略，说服最佳分销商去接受重点产品。
决策周期七 竞争
学员要作出新的巿场竞争，包括分析哪种产品最易受到攻击，然后重新探讨公司整体目标及调整促销分配。
决策周期八 全球化
学员必须在列单中选出最适合PhisoTech概念进入的国际巿场。
課程內容和安排
时间 课题 备注
6月15 上午 巿场策略制定过程
案例讨论： TiVo公司
巿场及需求分析
决策周期一 SWOT（劣势，优势，机遇与威胁）分析 分组讨论
下午 产品及价格策略
决策周期二 定价和评估需求曲线 分组讨论
6月16 上午 促销及分销--巿场营销组合一分子
决策周期三 促销预算 分组讨论
决策周期四 促销分配 分组讨论
下午 客户关系管理及巿场细分
决策周期五 确认最佳顾客 分组讨论
决策周期六 最佳顾客策略 分组讨论
6月17 上午 竞争战略
决策周期七 竞争 分组讨论
下午 综合分析
决策周期八 全球化 分组讨论
总结及结论
费 用
课程费用为14000元（学费包括听课费、教材资料费、结业证书费及课间茶点，不包括食、宿、交通费）。
证书
由香港科技大学商学院颁发《市场营销培训证书》。
付款方式 银行帐户：北京市五洲在线广告有限公司银行帐号：050501040011302开户行：中国农业银行北京白石桥支行
授课地点 ：北京市西城区金融街19号富凯大厦B座403室香港科技大学北京中心
课程咨询及报名请联系：
联 系 人：曹章文先生电 话：010-88572254 传 真：010-88579302电子邮箱：caozhangwen@vip.sina.com
敬请登录课程网址: http://www.continental-ad.com.cn/2006.asp
