国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司为你传授如何把商机转化为高额合同的上乘方法。
你将发现Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音（卫星 / 舰艇系统），IBM（财务 / 软件 / 网络工程），德勤（医疗 / 金融），达恩（能源 / 设施），庞巴迪（铁路系统），雷神公司（IT / 雷达 / 导弹），ITT（电信 / 工程服务），洛克希德 • 马丁（巡洋舰，导弹系统），诺斯洛普 • 格鲁门（防卫工程 / 卫星），霍尼韦尔（电信），哈利伯顿KBR（建筑工程）等。
你将业务业务胜出的技巧和窍门！
你将学习：
- 如何分析局面和竞争对手，制定胜出策略
- 专注于了解只对赢得业务相关的信息
- 从买方的立场出发去理解对方要的是什么样的方案
- 如何开发脱颖而出的卓越销售方案或标书
- 明智的定价策略，以及如何定价胜出
- 如何根据销售策略制定有效的价值方案
- 如何强化自己的优势，减轻弱势，以及削弱对手的力量
- 如何运用Shipley工具有效实现目标
- 提高你胜算的窍门
说明：
- Shipley研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
- 欢迎带一份自己的Proposal到课堂研论
- 学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
- 提供2天的商务午餐和茶歇
联系方式：
电话：021-5820-6920 传真：021-5820-5636 Email: service@shipleychina.com
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