金融产品销售五个阶梯
第１步：精通产品的卖点
1.1金融产品的８大卖点
1.2开掘产品的成本优势
1.3发现产品的组合优势
研讨：2008利润之星
第2步：发现客户的买点
2.1金融业客户的6大买点
2.2私人与对公业务差异
2.3 消费心理行为模式
2.4客户购买的心理障碍
演练：分析客户障碍@
第3步：让客户喜欢产品
3.1让产品为客户所接受
3.2预约客户的九种理由
演练：预约你的目标客户@
3.3障碍清除流程及原则
3.4 满足客户的采分点
＃研讨：如何用卖方标准影响客户@
第4步：促成产品与客户的结合
4.1客户采购决策过程透视
4.2反杀价四项策略
4.3客户智慧与价值组合策略
4.4 联考成绩单：价值组合曲线
第5步：让服务成为营销新起点
5.1 四阶段客户培育模型
案例：业务进展里程碑
5.2客户关系一网打尽策略
附表：客户发展分类管理表
5.3发展虚拟客户经理团队

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