《行销天下》培训课程大纲
一、课程的目标：
提升企业利润20—200%；
二、课程时间：
两天（每天约8小时）；
三、本课程的招生对象：
总经理、营销总监、营销经理、主管、学校校长、医院院长、律师事务所负责人及各行业需要提升经营能力的人士。
四、严正申明：
为了避免“助纣为虐”的事情发生，一切假冒、伪劣、侵权、盗版等不法或其他违背商业道德的单位、机构及个人谢绝参加《行销天下》培训。
五、本次培训限额招生100位合格的商业人士，严格按报名的先后顺序安排，额满为限。
课 程 大 纲
第 一 天
课 时 一
1、总论：赚取财富的三条终极管道是什么？
①量——增加客户的数量
②额——增加每一位客户单笔生意的交易额
③次——增加客户回头交易的次数
本节重点案例分析并传授如何增加客户的量、额、次的营销策略。
2、诊断营销：如何拯救你岌岌可危的事业？
本节重点阐述决定企业营销成败的50个黄金问题，这50个黄金问题来自世界12个国家900多家各类型、各行业的企业市场营销成功经验、失败教训的归纳和总结。只要能回答这些问题你就领先全世界95%的商人。
课 时 二
1、插位营销：中小企业如何突破性成长、一举成名赚取大利润？
本节重点分析如何通过打破市场的原有秩序，使后进品牌迅速成为行业领导品牌的营销战略和分享多个小企业、小品牌一举成名赚取大利润的成功案例。
2、卓越的营销策略：彻底改变以自我为中心的思维模式。
“先有市场，后有工厂”。本节将通过具体的案例分析彻底摧毁学员旧有的“我认为……”等以自我为导向的思维模式，重新建立以市场和外部为导向的营销思维模式。
3、放长线，钓大鱼营销策略：
如何迅速开发新的客户？如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的市场？
本节重点分析在什么情况下应该先只赚小钱、打平甚至亏本，以后再赚取大利润，并加以鲜活、生动的案例说明。
课 时 三
1、紫牛营销：
如何塑造你的商品或服务独一无二的卖点，最大限度吸引消费者的眼球？本节将具体教会学员如何从产品品质、价格、服务等不同角度提供给市场和客户独特、明显、竞争者没有的好处或优势，从而远超竞争对手。
2、先发制人的营销策略：《孙子兵法》曰：“以正合、以奇胜。”
你懂的营销策略别人都懂或已经都在用了，那你凭什么超越别人？本节将以具体案例的展示，让学员撑握一套当前市场上闻所未闻的营销“怪招”，帮助企业“出其不意，攻其不备”地远超讨厌的竞争对手。
课 时 四
1、保证营销：顾客没有拒绝理由的营销策略。
人们为什么迟迟未采取行动购买你的产品或服务呢？60%的原因是你还没有消除他们的“购买风险”，包括金钱上的风险、情感上的风险和情绪上的风险。透过本节的案例你将掌握一整套消除人们“购买风险”的高明的营销策略。
2、锦上添花营销策略：
如何通过再销售、组合销售和向上销售，从顾客中获取附加利润？
整个商界令人遗憾的事实：大部分生意人都限制了客户和他们交易的总额。本节将教会学员掌握一套精妙的“加码”方法，从此掌握一套如何将一次、两次零星购买的客户转化为你长期或终身的客户；如何在一夜之间倍增销售额的营销策略。
第 二 天
课 时 五
1、测试营销：决不会掉入陷井的营销策略
①如何以零风险开拓有利可图的市场？
②如何让你的广告比你的对手更具吸引力，即使对方是当地一家规模最大的公司？
③如何让你不为整套广告浪费钱财，而只为其中一些可预测到结果和能提升业绩的部分付钱？
课 时 六
1、大鲨鱼营销策略：商者无域、相荣共生，如何轻松的迅速开发新市场
老套的营销手法都是花成千上万的钞票在营销、广告、客户服务上，但无论如何，开发一名新客户的成本是高昂的，但只能从客户身上得到有限的生意和利益。透过本节的学习，学员将掌握一套只需付出低时间成本和低资金成本就可以轻松打开局面，开发出新市场和新客户的方法。
2、媒婆营销：利润自动爆增推荐系统策略
这是一个“媒婆经济”的世界：
①80%的销售额来自回头客
②60%的新顾客来自老客户的推荐
但可悲的商业现实是无数“聪明、智慧”的商人大佬们都愿意投资大量的金钱、时间、精力于传统的以广告为主的营销方案上，而没有一套有效的方案去经营管理这些利润最大贡献者的“媒婆”们！学员在本节将学到一套系统、完整的“客户自动倍增，利润自动暴涨”的营销策略。
课时七
1、重温旧情营销策略：如何让失去的客户们重新回到你的怀抱？
世界商人们象可怜的猴子掰包谷一样，不停的花大力气开发新客户，又不断的把他们扔掉。如果你花大力气开发的这些老客户少流失10%、20%，那你将近少花多少时间成本、资金成本呢？你的利润又将增加多少呢？
通过本节的学习商人们从此不仅挽留住成千上万的“老情人”，更可贵的是你将会大批重新找回那些已经跑到别人“怀抱”里的“旧情人”！
2、十万销售大军营销策略：如何拥有一支“大万销售大军”？
弓箭是一种是早已被淘汰的古老兵器，但目前世界上几支最现代化之一的特种部队却又给士兵重新配备了这种兵器，而且在战斗中取得了意想不到的效果。同样的，透过这节学习，导师也会为你配上一种古老的“商业兵器”，让你和你的公司拥有一支战无不胜、不知疲倦的“十万销售大军”，每天为你去开拓商场、服务客户。或许你会发现你高薪聘请的那些推销员们已成为多余和浪费。
课时八
1、原始人营销策略：如何没有钱也可以发大财的策略。
新奇的不一定是有效的，原始的不一定是落后的。通过本节多个精彩绝仑，令人拍案叫绝的案例分析，将你带回最古老、最纯朴、最有效的“原始商业社会”。你会惊奇的发现这种“原始人商业”在21世纪的今天，将为你带来以下三项收获：
①没有钱也可以做成大生意；
②最高可以节省80%的购买金额；
③用你已经支付的成本，获取你想要的东西。
