供应商成本降低与高级采购管理实务
【开课城市】深圳 广州
【培训时间】2011年04月21-22日深圳 2011年04月28-29日广州
【培训对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程收益】
●在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
●对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【课程提纲】
第一讲 采购与供应链管理的理念
●竞争环境对企业采购的挑战
●企业采购与其它职能之间的关系
●何谓采购总体成本及存货周转率？
●采购成本对经营业绩的影响
●从采购到供应商关系管理
第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本
●采购基本目标与改进目标
●客户与供应商的点对点沟通模式
●常见的采购策略（案例）
●买（卖）方市场地位的判定与评估
●供应商合约的类型
●采购物料的ABC分析方法
●细分采购策略，降低采购总成本
●低成本/低风险物资的采购策略
●低成本/高风险物资的采购策略
●高成本/低风险物资的采购策略
●高成本/高风险物资的采购策略
●考虑供应商切换成本的采购策略
●案例：多家公司的供应商管理策略
第三讲 采购集中化与流程管理
●采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
●合格供应商名录（AVL）管理
●采购授权与采购集中化
●集中采购的模式与案例
●采购职责分立原则
●企业采购流程的建立
●案例：采购流程再造的方法
第四讲 供应商评估与选择方法
●货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
●供应商评估与选择的七个步骤
●供应商评估的参考标准（实例）
●经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
●制造环境、技术能力、产销配合等
●评估标准和计分系统
●供应商评估中的质化标准
●采购方式的选择：招标与比价采购
●案例分析：招标采购实务
第五讲 供应商的业绩管理
●供应商日常监控的要点
●供应商监管程度的转换
●如何监督和改善供应商产品的质量
●交期管理的方法实务
●供应商业绩评价的要素
●基于评价标准的业绩评价方法
●实例：BNSF的供应商业绩评价标准
第六讲 采购成本分析及议价技巧
●采购价格的构成
●什么是成本分析？成本要素与成本动因
●利用供应商分项报价
●盈利点分析方法 Break-Even Point
●学习曲线及应用
●采购谈判作业要领
●如何巧妙利用谈判的时机
●采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
●十个常用的谈判技巧与实例
●面对供应商要涨价的情景
第七讲 采购库存成本控制
●供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
●库存驱动的成本
●存货持有成本
●补充订货成本
●断料损失成本
●周转库存的控制
●经济订货批量EOQ与订货点
●精益思想JIT
●实例：物料看板拉动系统
●影响安全库存的因素
●服务水平与供应满足率
●提高计划的准确性
●缩短供应商的交货期
●案例分析：哪里设置安全库存？
●物料需求计划MRP
●电子化采购的实施
●库存控制的常见方法举例
第八讲 供应链采购协同与VMI
●供应链管理的流程与职能
●供应商管理库存VMI
●案例分析：VMI中心的运作流程
●实施VMI对供需双方的好处
●VMI的现状与误区
●案例：供应商采购协同计划
【讲师介绍】
史文月先生,清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
【培训费用】
1．培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
