供应商选择评估与采购谈判技巧
【开课城市】广 州
【开课时间】2011年4月5-6日广州
【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程大纲】
第一天：供应商选择与评估
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
●企业环境与企业目标
●企业关系的基础分析
●供应定位模型
●供应感知模型
●新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分：如何挑选合适的供应商
●供应商开发程序
●供应商选择与评价的考评因素
●供应商之交期管理（Delivery）
●供应商品质管理（Quality）
●供应商成本管理（Cost）
●供应商服务管理（Service）
●供应商认可流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
●建立供应商绩效考核标准
●如何进行供应商绩效评估
●如何奖励供应商
●如何淘汰不良供应商
●如何协助供应商改善绩效
●小组讨论
第四部分：供应商关系管理
●双方利益均衡
●动态面对关系变化
●供应商发展规划/案例分析
第二天：采购谈判技巧
第一部分：采购谈判的认识
●谈判的阶段
●谈判前的准备
●了解对手人和组织实力
●设定谈判目标
●制订谈判策略
●谈判后必须注意事项
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
●采购谈判与销售谈判的区别
●何为双赢
●何为“公平”
●采购谈判的四大核心
●采购谈判的基本流程
●谈判不佳的原因有哪些
●谈判能力的测试
●如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分：如何制定谈判计划？
●即兴性谈判与计划性谈判
●制定谈判方案的六大步骤
●各种谈判方式的适宜对象
●不同性格对谈判会有什么影响
第四部分：如何实施有效的谈判？
●采购谈判的基本过程
●如何开好场
●如何打破僵局
●如何避免冷场
●如何结束谈判
●谈判过程中的三大禁忌
●谈判沟通的禁忌有哪些？
【讲师介绍】
王老师,资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等），流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美）。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。
张老师,改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
顾老师,台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询，在同行中享有较高的知名度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人.顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.
【培训费用】
1．培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
