【培训时间】2010年10月22-23日
【培训地点】上海
【收费标准】￥2800元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！010-64861255-802 手机：13269354869 杨老师 qq:1033065178
【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果
【课程背景】
●营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？
●营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，，掌握主动？
●为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事
●为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户内心变化，如何发现和满足客户需求?
●为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品？为什么人的形象就是企业形象的体现？如何打造职业的销售冠军形象？
●如何打造销售冠军有效面谈的沟通力？如何让我们和客户走得更近？如何沟通得更有效率更巧妙？
●如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力？如何让客户说“是”？面对千变万化客户的抗拒点，如何在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量，解除客户的抗拒点让对方认可你及产品？？
●如何进行客户管理及后续服务？如何进行提高客户忠诚？如何进行体系建设
【课程大纲】
一、打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品，只有不好的营销
●营销人4个境界
●认识客户，提炼产品优势
●客户营销的五大特征
●如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径
二、打造销售冠军路径--提升对客户的位势，主客易位 掌握主动
●会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决
1.销售业绩无法提升原因解析；
2.营销人如何提升位势
三、打造销售冠军如何弹无虚发，不做无用功—关键客户的寻找跟进与分析
……
四、打造销售冠军如何察言观色—自知者明，知人者胜
●如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型，客户思维类型，客户内心变化，发现和满足客户需求
五、打造销售冠军的冠军形象——塑造职业和专业形象及细节
●销售冠军留下良好第一印象的重要性
●营销人职业素养修炼
六、打造销售冠军有效面谈的沟通力--让我们和客户走得更近
……
七、打造销售冠军无敌成交方法及影响力- 让客户说“是”，解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品？
●在变化中把握不变的方向，在变化中运用变化的力量
●解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
●客户通常的抗拒点
●什么是抗拒点：
八、打造销售冠军应变力--客户管理及后续服务
●客户管理
●自我管理
●客户销售与管理—体系建设
【讲师介绍】
舒老师，北京精锐中盟资深专家讲师、北京大学企业总裁班客座教授；清华大学企业总裁班客座教授；中国智业北京合作组织秘书长；安徽沙河集团 品牌顾问；五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问；福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问；浙江星月集团电动车公司 策划顾问；福人德福满今生婚庆系列 代言人。曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官，北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官。多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训
亲身经历：03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通；04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎；05年:赵本衫商标事件；07年:大师也走秀；08年：健康酒革命。
培训与咨询服务过客户（部分）: 中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3425.html或致电：010-64861255-802 手机：13269354869 杨老师 qq:1033065178
3、本培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
