【备注说明】本专题培训课程常年授课，可为企业提供量身定做的内训服务，欢迎来电咨询！
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一、透析业务特性，打开集团市场
1、移动集团客户需求特点与营销关键
1）集团产品VS快消品VS工业品
2）集团客户需求4）大特点
3）移动行业解决方案种类与特色
4）集团客户营销关键：赢在信任
2、集团客户开发流程
1）分析客户经营模式
2）梳理产品开发和合作流程
3）产品创新
3、新产品如何启动电信集团市场
1）树立标杆：样板客户
2）破局扩散：体验营销
二、理清客户角色，优化营销流程
1、客户采购流程与采购分工
……
三、提升销售技能，团队营销制胜
1、产品价值分析与挖掘
2、集团产品销售关键技能——SPIN
1）SPIN创造集团产品销售革命
2）精简情况性问题
3）挖掘难点型问题
4）收官需求效益问题
3、集团客户产品立体营销
1）销售人员推销
2）服务人员推销
3）技术人员推销
4）企业高层推销的7项秘诀
四、活用促销技巧，释放营销核能
1、轻松走进移动集团产品营销策划
……
五、八大营销工具，客户合作多赢
1、营销信息传播系统
2、移动集团产品营销8大工具
1）展会
2）体验营销
3）参观考察
4）会议营销
5）培训营销
6）商务活动
7）交流汇报
8）客户俱乐部建设
3、移动客户维护与客户价值提升
1）交叉营销
2）提升营销
3）电信业集团客户整合营销传播
【培训说明】
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2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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