营销目标的制定和管理实务企业培训课程大纲
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一 销售目标制定原则及管理流程
一、销售目标管理的定义
1、定义
2、销售目标管理涵盖内容
3、销售目标的分类
4、销售目标管理的意义
二、销售目标的制定原则及参考要素
1、制定原则
1)基本原则：公平 、公正 、公开
2)指导原则：SM1)RT法则
2、参考要素
1)竞争形势
2)市场发展趋势
3)购买或使用者价值取向。
三、 销售目标管理流程
……
四、销售目标管理的时间进度管理
二 销售目标的制定、沟通与协调
一、 如何制定出理想的销售目标？
1、销售经理制定销售目标七步骤
2、让员工自己制定销售目标
3、销售目标制定注意事项。
4、销售目标要数字化和具体化
二、双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序？
……
三、领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作？
1、会谈沟通的准备
2、会谈沟通的注意事项
3、会谈沟通的方式
4、会谈沟通的技巧
四、如何制定和填写销售目标分解卡？
三 销售目标的执行、检核、评估及考核
一、销售目标的执行
1、如何让下属执行销售目标？
2、上级如何协助下属执行销售目标？
3、促使下级销售目标达成十一个步骤
4、如何确保销售目标的顺利执行？
二、销售目标执行过程中的跟踪检查
1、跟踪检查的目的是什么？
2、跟踪检查要遵循哪些方法？
3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
三、跟踪检查的具体方法
……
六、销售目标绩效奖惩的一般原理
1、销售目标绩效需要奖惩吗？
2、实行绩效奖惩要注意的问题
【培训说明】
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