【培训日期】2010年8月12-13上海 2010年8月19-20深圳
【培训费用】2800元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，同时为企业提供内训服务，欢迎咨询01064861255！
【培训对象】企业高层经理、采购部经理及相关人士
【课程目标】
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
【课程大纲】
一、战略采购与采购功能定位
●目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题
●降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应
●必须从战略上对采购功能进行定位
●采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作
二、战略采购分析
●需求分析
●采购物品战略分类及对策
●采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始
●如何正确处理采购价格与质量的矛盾
●询价、比价与供应商成本构成分析
三、强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略
●如何同供应商建立供应链合作伙伴关系
●应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略
●整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析
●物料跟催与缺货风险控制
●e 時代采购策略与采购重点方向
四、如何提升与不同类型供应商的谈判能力
●全球金融危机环境下的采购谈判环境
●采购谈判为何常处于被动地位
●双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
五、采购谈判十大策略
●获取谈判对手情报策略
●内部授权策略
●价格妥协与实行成本转移策略
●角色策略
●谈判进程与时间把握策略
●谈判地点策略
●议题与目标策略
●让步策略
●权利限制策略
●应对不同地位供应商的谈判策略
六、采购谈判十大技巧
●会说不如会听
●先苦后甜
●以退为进
●先斩后奏
●画饼充饥
七、模拟谈判——如何同垄断供应商谈判
●如何分析垄断供应商的优劣势
●如何谈判目标排序，如何预测对方目标
●谈判项目之间相互的价值关系与互换
●如何整合谈判资源，达到谈判目标
●各谈判小组的谈判结果评估
【讲师介绍】
娄老师，武汉大学经济学硕士，中国人民大学管理学博士，实战型人力资源专家。北京大学、清华大学深圳研究生院、中大管理研究院客座教授。曾在TCL电子、权智集团、家家乐电器担任人力资源经理、总监等职位，亲自主持实施多家企业内部的人力资源及企业文化系统的建设，具有丰富的培训及咨询辅导经验。授课风格激情、哲理、有料、有道，对学员具有很强的感染力和启发性；授课内容注重与企业现状结合，实用性、操作性强，深受企业及学员的好评。
接受娄老师服务的客户有：广州本田、帅康电器、本田发动机、宁波大红鹰实业、TCL、宝安集团、太原网通、广东电信、华润集团雪花啤酒公司、美的商用空调设备、南方李锦记、中山雅居乐、顺德碧桂园、中信（华南）集团、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、广东发展银行、日立电梯、爱普生等。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3051.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
