【培训日期】2010年5月22-23日上海
【培训费用】2800元/人（含教材、合影、中餐、茶点）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】销售队伍销售经理和中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企 业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)与渴望全面自我成长，搞好人际关系的各类人士
【课程背景】
●什么是销售？是把产品卖出去；还是应该把自己卖出去。都不是，应该是准确的探悉客户的需求。
●可能大家以为销售就是你和企业之间的销售，可是不然，真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求（包括：上司、同事、下属、朋友、家人）整合起强大的资源功势，突破瓶颈，从而完成销售目标。
●销售是一个残酷的行业，当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候，你知道你的弱点在那吗？你知道怎么来提升自己的短板吗？
【课程收益】
●洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。
●明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。
●清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。
●掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。
●打造不同型号完整组合的销售团队。
●洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩，创造销售奇迹
【课程大纲】
一、销售的定义
●现代销售的背景；
●现代销售的误区；
●销售的核心—需求；
●销售的关键—谋划；
●销售的基本—判别个人需求。
二、九型人格与销售
●九型人格概述
1、九型人格的来源历史及来源；
2、九型人格的理论基础
●九型人格类型
一号性格：完美者
每个人都戴者有色眼镜看这个世界，而我如何可以突破自己的性格障碍，把我的销售做得更出色？
二号性格：给予者
用非常努力的付出来争取认可，对于情绪的反映他们十分敏感，所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们，他们是典型的“对人不对事”。
三号性格：实干者
掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起，拥有了这些，对于3号而言也就体现了他们自己的价值，就拥有了快乐。
四号性格：悲情浪漫者
如果你问起4号的思维方式是怎么样的，只能说“令人难以提摸”，因为他们是不按常理出牌的。
五号性格：观察者
5号内在的观察者令自己保持冷静，他们需要让一切都在预料之中，希望能够预见到未来，以便做好准备。
六号性格：忠诚者
6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。
七号性格：娱乐者
天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力，同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病——容易打岔。
八号性格：领袖者
为了让自己拥有绝对的权力，7号不惜采用一些极端的做法，所以面对7号，尊重甚至比被人喜欢更加重要；
九号性格：和平者
我们都是要在这个世界上生存的，9号的生存方式就是把自己遗忘，遗忘在人群中，遗忘在和谐的氛围中。
三、九型人格的实战应用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的长处
2、如何提升自己的短处
● 如何利用九型人格发现他人的需求
1、判别型号
2、确认需求
● 如何利用九型人格进行销售谋划
【讲师介绍】
林老师，精锐中盟资深专家讲师，实力派培训师，某全脑培训机构负责人，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，再到现在的企业负责人，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。
林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬； 课程别具特色，学以致用，集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强，实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程，以轻松、幽默、实用见称，深受学员称道。
授课风格:讲课风格稳重并不失幽默，采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合，让学员在学中玩，在玩中悟，深受学员好评。
培训与咨询服务过客户: 中国移动，学之友教育机构，平安保险，海尔集团，茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，南京控特，天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/2418.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
