国际贸易实战技能研修班（第五期）
★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
当前，我国经济与世界经济逐步实现全面对接，很多国内企业的国际贸易业务从无到有，从小到大，迅速发展的业务势头迫切需要业务人员的操作、驾驭技能快速提升。
本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。
企业受益
把握国际贸易关键，建立良性操作流程；
掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；
提升操作管理技能，促进外贸业务发展。
课程内容
国际贸易操作规范与风险规避
了解外经贸的发展趋势和应对思路，熟练掌握进出口交易的基本操作规范，有效化解贸易风险，促使企业把握先机，在国际贸易领域稳操胜券。
国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
国际货物运输的方式、单据、装运条款
国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款 国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
出口商品检验、索赔及仲裁
国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
中小进出口企业如何防止客户流失
进出口企业怎样合理安排全年的出口计划
主讲人：徐进亮 对外经济贸易大学国际经贸学院教授、博士，世界贸易组织研究会理事。具有丰富的进出口业务实践经验，在进出口交易、外经贸政策等领域卓有建树。目前已经为商务部、中国企业家协会、济南市政府、北京外商投资协会、中国石油天然气总公司、西门子、IBM、惠普、施耐德、美的集团、广西柳工机械股份有限公司及诸多省市进出口企业等单位举办讲座，受到热烈欢迎和广泛好评。
国际商务谈判实战技巧－跨文化的双赢谈判
介绍国际商务谈判工作程序及各个阶段应注意的问题，结合企业的现状和国际商务谈判的实际需求，强调谈判的准备与方法，帮助企业提高谈判素质和能力。
如何把握市场行情
如何进行谈判对象的信息收集
如何选择谈判人员
确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
处理谈判双方利益冲突的关键
如何寻找有效地双赢方案 软式VS硬式谈判哪个有效？
博弈论与谈判
实质利益谈判法的三个阶段
与对方一起做头脑风暴
如何识别共同利益
如何满足彼此的兼容利益
如何与跨国公司人员打交道
主讲人：王健 对外经济贸易大学国际商务教授，博士生导师，西班牙高乐高食品集团中国市场顾问，美国喜来登饭店管理公司中国谈判顾问，德国汉高集团中国市场研究顾问，APEC电子商务工商联盟无纸贸易首席专家，南京世格软件公司高级顾问，中国国际贸易学会理论委员会委员，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员，擅长国际商务跨学科研究，研究涉及国际贸易实务、电子商务、国际商务谈判、期货市场等。
信用证及新型结算方式中的风险防范
重点介绍信用证结算以及新型结算方式的理论与实务，帮助企业防范国际贸易结算中的风险，及时有效地进行结算处理与磋商并安全收汇。
支付工具
贸易融资
汇付方式在国际贸易中的使用
托收
新型信用证方式的介绍及《UCP600》的进展介绍
银行保函
国际保理业务
国际货物买卖合同的有效成立的条件
合同条款的完善及出口风险规避
海上风险与损失
被保险人的义务及索赔期限
其他运输方式下的货物保险 各种支付方式的结合使用
福费廷的注意事项
保险金额和保险费的计算
票据欺诈与风险防范
信用证诈骗的防范措施
对跟单信用证诈骗的防范对策
各种结算方式的欺诈与防范
汇率风险的防范
保险金额和保险费的计算
票据欺诈与风险防范
信用证诈骗的防范措施
国际贸易结算方式的选择
各种结算方式的欺诈与防范
汇率风险的防范
主讲人：冷柏军 对外经济贸易大学国际经贸学院副院长、教授，中国-欧盟经济合作研究中心研究员，国际商务研究中心执行主任，国际贸易实务专家，原中国驻丹麦商务参赞，多次参与中国重大国际贸易争端解决。近年来,为多家政府机构，跨国公司，外资银行，国有大型企业作过高级商务培训，曾培训过的企业包括北汽福田、伊藤忠（中国）有限公司、江铃汽车、宇通客车、华旗资讯等。
专题讲座：最新出口退税政策及操作实务 主讲人：国税局官员 崔峰先生
课程安排
课程时间：2006年11月23－26日（11月23日全天报到）
课程地点：对外经济贸易大学
培训费用：￥2500元/人；同一单位报名3人，￥2300元/人；报名5人以上，￥2100元/人
（以上学费含教材资料费、通讯录、结业照及学习用具等；住宿由学校协助安排,费用自理。）
学习证书：
学习结束后，由对外经济贸易大学颁发“国际贸易实战技能研修班”学习证书。
学员对象：
大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
课程预告
国际贸易实战技能研修班（第六期） 2006年12月14-17日 北京
课程内容：
如何开拓海外市场
国际商务谈判实战技巧－跨文化的双赢谈判
信用证及新型结算方式中的风险防范
讲座：最新出口退税政策及操作实务
国 际 贸 易 实 战 技 能 研 修 班 报 名 回 执 表
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付款方式：银行汇款：
户 名：北京经华智业教育科技有限公司
开户行：招商银行北京小关支行
账 号：1781619710001
务必在汇款单“汇款用途”栏注明“国际贸易实战技能研修班培训费”
招 生 办：北京对外经济贸易大学博学楼1012室 邮编：100029
招生电话：010-62646106 82626006 传真：010-62646108
联 系 人：柯老师
