谭小芳：营销渠道管理与销售渠道管理培训
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
【培训学员感言】
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师
【培训对象】
董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。
【课程背景】
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大客户营销在竞争激烈的营销市场上，精确掌握大客户营销循环前、中、后的营销技巧与全方位的客户服务，也是赢得最佳商机的关键。
“渠道为王”是企业制胜的法宝，但如何能够在厂商和代理商之间达成“双赢”局面，巩固自己的渠道，并有效地解决渠道管理中遇到的问题及障碍，成为供应商和代理商共同需要解决的问题。本课程从双赢的文化建设角度分析，如何在厂商 ---代理、代理---代理之间培养合作意识；从权力博弈角度探讨厂商、代理之间的相互控制和协作。谭小芳老师课程形式多样，结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性。
课程目的：
如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？
如何招募、开发合适的渠道？
如何决定某一地区的渠道数量？
赊销的政策、尺度如何把握？
如何通过定性、定量分析决定信用额度、期限
大量的应收帐拖欠，您将如何面对？
如何有效控制定货周期、库存量、资金周转速度
渠道激励的多种方式、尺度如何把握？
面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货，您将做何处理？
如何建立在渠道中建立双赢的文化
课程大纲：
一、渠道战略
销售网络设计的三要素
销售网络的长度、的宽度
直销与分销之争
渠道设计的主要模式
渠道设计评估标准
渠道的战略选择与模式设计
用户导向 vs 竞争导向
Prter 五种力量论
直销与分销之争
渠道设计的主要模式
渠道设计评估标准
渠道招募
什么样的渠道是理想的？
风险管理
信用风险评估
如何确定客户的信用额度
如何确定客户的信用期限
渠道经营
库存量管理
什么时候开始定货
分多少次定货？每次定多少货
资金周转管理，
渠道激励
对渠道的3大类（级）别的激励方式
总体支持概念
渠道评估
对渠道的整体评估的6大方面
渠道权力
相互影响力模型
渠道的权力对弈
第八讲：渠道冲突
备 注：
1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。
培训讲师介绍：
主讲人：谭小芳13733187876、13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
谭小芳老师主讲服务管理、营销销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱txfpx@126.com，您可以将营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！
