市场营销与策略制定
培训目的：
1. 全面了解市场营销的基本概念和理论
2. 理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素
3. 了解市场营销领域的最新发展动态
4. 了解营销管理的过程和主要步骤
5. 了解市场营销的基本策略和实施
培训大纲：
一、对市场营销的基本认识
1. 营销的核心概念
2. 市场营销的发展和演变5种不同的营销观念：生产-产品-推销-营销-社会
3. 营销观念下的目标市场和顾客需求: 响应和创造
4. 顾客价值和顾客满意: 2种不同的价值创造观念
5. 体现顾客满意的4个核心过程
-吸引与保持客户
-关系营销：顾客发展过程
-新的营销工具：顾客满意和顾客忠诚
二、营销战略制定
1. 营销战略与企业经营战略之关系
2. 战略制定和实施的过程
3. 业务发展战略
-现有业务的未来发展潜力：密集型成长战略
-拓展或收购与目前业务有关的业务：一体化成长战略
-增加与公司目前业务无关的新的业务机会：多样化成长战略
4. 竞争地位中的角色区别战略：领先者、挑战者、追随者、补缺者
三、市场细分策略
1． 市场细分的策略和方法
2． 目标市场选择策略
3． 市场定位策略和原则
四、营销策略及实施
1. 营销要素组合
2. 产品和产品策略
3. 服务和产品支持策略
4. 定价策略
5. 渠道策略
6. 零售、批发、和物流策略
7. 促销、广告和公共关系
8. 营销传播策略
讲师介绍：钱建纲老师
钱老师毕业于复旦大学管理学院MBA，曾在世界500强跨国公司工作十余年，担任市场销售、营运和人力资源发展等各种高级管理职位，并任跨国企业中国区培训与发展负责人，熟悉企业内部培训的需求与流程，了解不同行业企业的业务动态及员工发展的现状和目标，主要讲授管理和营销类培训课程。
钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即"成功取决于能力、意愿和承诺"。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训的课程富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。
曾经培训服务过的客户有世界知名跨国公司，也有国内大中型企业和民营企业，行业涉及电子、制造、汽车、制药、物流、金融等众多领域。参见部分培训客户名单：
电子业：霍尼维尔 泰科电子 瑞侃电子 施奈德工业控制 明基电通 华映光电 施乐 夏普
三菱电机 梅特勒-托利多 金宝电子 力通微电子等
金融业：农行总行 中行上海分行 工行上海分行 远东国际租赁等
汽车业：东风汽车股份 德尔福汽车空调 小糸车灯等
制药业：葛兰素史克 默克药业 信谊药业 步长药业 亚澳医用保健
制造业：拉法基建材 当纳利印刷 维蒙特异型钢管 吉象木业 紫江彩印 威尔泰自动化 紫
藤包装材料 延锋工贸 远纺工贸 航星机械 凯泉泵业 大明不锈钢等
物流业：中外运华东 扬子江快运 大通国际运输 上港集箱 中海集箱 长锦商船
化工业：中石化江苏 上海氯碱化工股份 依多科化工 汉高
其它： 上海强生股份 永乐家电 朝华股份 江苏苏美达 新索音乐
价格：3280元/2天
授课地点：上海南丹路15号斯波特大酒店
上海润杰企业管理咨询服务有限公司
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