钟朋荣简介
湖北浠水人，著名经济学家，经济咨询专家，与樊纲等合称“京城四少”
北京视野咨询中心主任
兼任中央财经大学、中南财经大学、贵州财经学院和西北大学等多所大学教授；北京大学、清华大学总裁研修班特聘教授
兼任北京裕兴、华立控股、长运股份、上海国联基金、武汉健民等公司独立董事
兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问
曾在乡、区、县、中央四级政府任职，在中央办公厅从事6年调研工作
主持制订过大庆、三九、哈高科、内蒙古稀土集团、南风集团、冶钢集团等近百家企业的战略方案和改制方案
主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等十多家企业的案例研究
主持制订过河南郑州、安阳、许昌、漯河，湖北襄樊、荆州，浙江温州、台州、绍兴，宁夏石嘴山，新疆吐鲁番，山西运城，陕西榆林等三十多个地县市的发展方案
在《人民日报》、《经济日报》、《光明日报》、《中华工商时报》、《经济研究》、《金融研究》等报刊发表经济论文数百篇。
出版《中国通货膨胀研究》、《网络时代重构中国经济》、《国策论》、《宏观经济论》、《中国金融新现象剖析》、《民富论》、《中国企业为谁而办》、《勤劳人的经济学》、《谁为中国人造饭碗》等18部专著。
钟朋荣教授演讲专题：
1、企业发展战略
2、中小企业制度问题及解决方案
3、企业融资战略
4、中国企业怎样走出去
——中国企业走出去的十五种模式
5、中国失败企业的教训
——中国企业的十大陷阱
6、十大商业模式
7、中国民营企业要处理的十一个关系
8、金融风暴形势下的中国宏观经济
9、区域经济发展战略
联系人：江助理
联系电话： 13661018123
E-mail：jjj_qw@126.com
钟朋荣演讲专题之一
企 业 发 展 战 略
钟朋荣教授主持过大庆、三九等百余家大中型企业的战略
方案，其中有十多家上市公司。本专题是他十多年来进行企业
战略研究和战略咨询的总结。
一、产业战略
宏观环境分析
环境变化的结果
产业集中
选择多与专的几条原则
相关多元化的“ T ”型战略
产业选择的分析工具
环节集中
环节集中的理论解释
二、竞争战略
竞争环境分析：波特“五力”
总成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
案例及评析
三、空间战略
生产基地的选择
总部的选择
产业集群是最好的投资环境
中国部分地区产业集群介绍
空间战略要考虑的因素
四、扩张战略
企业扩张的三种主要模式
内部发展模式
合并与收购模式
企业并购的目的
产业经营与资本经营的关系
企业并购典型案例
中国企业并购的主要教训
战略联盟的几种类型
五、品牌战略
中国企业造名暴富的现象及原因
消费者为什么需要品牌
造名与造产的关系
品牌与企业发展战略的关系
品牌专用与品牌扩散
创牌与贴牌
名牌产品、名牌企业与名牌老板
钟朋荣演讲专题之二
中小企业制度问题及解决方案
钟朋荣教授从事企业制度研究已近20年，出版过《中国企业为谁而办》等企业制度方面的专著，发表了关于企业制度问题的大量文章。特别近十年来，钟教授主持过几十家企业改制方案的设计，兼任5家上市公司的独立董事。本专题是他长期研究与咨询的结晶。
一、中国企业产权制度变革及走向
20世纪两件大事：革命、改革
我国企业现有的几种产权形式
美国企业制度及信用危机
企业制度的两根链条
企业制度是一种函数
建立以“父母”为支点的企业制度
二、企业规模与组织模式
做大做亏与做大做垮
做专做强
小而专：“小狗经济”模式
车间主任经济与老板经济
家族模式+小狗经济+产业集群
大而专：格兰仕的扁平化模式
三、民营企业的产权形式
海星；三级所有制
方太：把钱放在一个口袋里
万和：核心控股+外部参股
爱多：强者和弱者各持一半
正泰：南存辉三次稀释股权
慧聪：从劳动股份制知识股份制
家族模式的三种类型
家族模式的主要优势
家族体制的四大缺陷
四、民营企业的接班问题
子承父业：万向、格兰仕等案例
分而治之：联想、中宝等案例
子女无兴趣：力帆、鄂尔多斯案例
传外不传内：正泰、宏基等案例
子承父业是家族企业所独有的激励机制
子承父业的两层函义
子承父业的三种结果
企业家的两个儿子
关于继承问题
五、日本企业制度及其启示
日本企业制度的五大特征
法人相互持股
终身雇佣制
中国“缺饭碗”开展日本终身雇佣制的区别
日本近十年的变化
年功序列制与能力开发主义
内部晋升制
企业人工会
几点思考
六、晋商企业制度及其启示
掌柜负责制
薪金制
身股制
晋商的约束机制
几点思考
七、管理层收购（MBO）
MBO及背景
MBO的参与者
适合MBO的企业
MBO的融资方式
壳公司
信托收购
案例及评析
中国MBO所面临的主要问题
八、职工持股
职工持股的几种形式
职工持股的目的
职工持股的好处
职工持股的不利影响
案例及评析
职工持股所面临的主要问题
老板对职工持股的四大心病
九、薪酬激励与股权激励
薪酬分配的四个命题
企业分配的两个比例
两种激励方式及其比较
股权激励的特殊作用
股权激励的两个递减
中国企业激励机制的现状及问题
企业职工的四种收益
企业职工的四种收益
经营者与企业的三种分享制
十、管理者股权期权
股票期权的由来
实施股票权发展现状
股票期权的弊端
中国的案例
期权与期股的区别
需要研究的几个问题
十一、职工与企业的关系
“大草原”模式
“大家庭”模式
日本企业与美国企业管理模式比较
中国企业与员工关系中存在的问题
中国企业员工流动状况
员工流动对企业的好处
员工流动率的主要因素
降低员工流动率的措施
第十二、约束机制
1、 案例
2、 中国需要重建约束机制
3、 约束谁
4、 产权约束
5、 法律约束
6、 合同约束
7、 声誉约束
8、 市场约束
9、 技术约束
钟朋荣演讲专题之三
企业融资战略
钟朋荣教授对金融问题有较深的研究，出版过《财政金融论》、《中国金融新现象剖析》、《三角债》等多本金融专著。在《金融研究》、《金融时报》、《中国证券报》等专业金融报刊发表过约80多篇金融类论文。近十年的咨询过程中，协助部分企业进行过融资活动。本专题是钟朋荣教授长期进行金融研究和咨询的总结。
一、 几对融资概念
股权融资与债权融资
股权融资的代价
债权融资的杠杆效应
债权融资与股权融资的适应对象
中国上市公司的低负债倾向
内源融资与间接融资
新优序融资理论
二、企业融资的客观背景
经济体制与融资方式
中国正在形成多元融资体制
非正式融资与民营企业的发展
国务院“九条”对融资体制的影响
三、融资方式与经济模式
四、宏观经济环境与融资方式
资金供求状况对企业融资的影响
外资进入状况与企业融资选择
银行信贷松紧与企业融资选择
股市强弱对企业融资的影响
五、融资方式与企业组织形态
三种融资方式及其所形成的经济关系
中国企业发展模式的选择
融资方式与企业组织形态
六、企业融资要考虑的重大因素
要考虑资金需求
要考虑融资成本
要考虑税收变化
要考虑企业发展阶段
要考虑出资人的利益
要考虑企业老板的个人追求
要考虑未来的通货膨胀
要考虑经济周期
要考虑政策法规
要考虑汇率变化
七、企业融资的主要对象
向理解者融资
向银行融资
向股市融资
向民间融资
向本企业管理层融资
向本企业职工融资
向老外融资
向供应商融资
向客户融资
八、商业计划书和策划与写作
九、主要融资方式
银行信贷（动产抵押）
企业上市
天使融资
项目融资
资产证券化
业务外包
个贷公用
买壳上市
融资租赁
票据融资
拿来主义
职工持股计划
钟朋荣演讲专题之四
中国企业怎样走出去
——中国企业走出的十六种模式
中企业走出去，这是钟朋荣教授近三年来关注的重点之一。围绕这一问题，钟教授研究了中国几十家知名企业走出去的方法、经验、教训，发表过《学海尔还是学格兰仕》等多篇较有影响的论文。
一、 通过专业外贸公司走出去
二、 在国外直接建店
三、 与国外拥有销售网络的大公司进行渠道互换
四、 将国际市场建立在国内
五、 通过阿里巴巴网或慧聪网等网站走出去
六、 通过沃尔玛等跨国零售平台走出去
七、 为世界知名在品牌贴牌生产
八、 反向ＯＥＭ
九、 在国外嬉闹销售公司请国外销售专家开拓市场
十、 通过收购和战略联盟在海外建通路
十一、 通过收购国外高科技公司或业务部，快速掌控世界先进技术
十二、 联想和ＴＣＬ借船出海模式
十三、 在国外建厂
十四、 到国外去融资
十五、 到海外去投资
十六、 收购海外资源
中国企业走出去的大背景
中国最大的优势
在国内建厂还是到国外建厂
自建网络还是利用他人网络
自创品牌还是贴牌生产
钟朋荣演讲专题之五
中国失败企业的教训
——中国企业的十大陷阱
钟朋荣教授对失败企业一直比较关注。1998年在《中国企业家》杂志发表《中国企业留神八大陷阱》一文，被全国数十家报刊转载。随后出版了《中国企业留神十大陷阱》一书。近年来，钟教授一直在跟踪研究中国企业的失败现象。本专题是钟教授近十年来研究中国失败企业的成果。
一、造名陷阱
造名暴富的案例
几种造名方式
造名的危害
造名暴富的社会背景
造名暴富的产业特点
造名的四个度
造名与造实的关系
二、多元化陷阱
多元化案例
多元化的教训
做多与做专的几条原则
相关多元化
怎样发展相关多元化
三、资本经营的陷阱
资本经营的失败案例
失败企业的教训
资本经营的三个概念
资本经营的目的
资本经营的目的
资本经营的两种函义
资本经营与产业经营的关系
四、两权分离的陷阱
中国企业两权分离的教训
两权分离的必要性
两权分离与代理成本
家族企业两权合一
管理层收购：从两权分离到两权合一
职工持股：从两权分离到两权合一
股票期权：从两权分离到两权合一
两权分离的三种状态：
“家族”模式
“幼儿园”模式
“孤儿院”模式
五、贪大的陷阱
中国企业因大而败的案例
企业做大的几种形态
贪大的原因
中国为什么难以长活大企业
做大做强还是做专做强
做大怎样才能做强
六、负债的陷阱
对银行的过度负债
对经销商的过度负债
对供应商的过度负债
对大众的过度负债
德隆、三九、爱多、红高梁等企业的案例分析
企业的合理负债率
中国融资环境及企业负债陷阱
充分利用负债资源
怎样避免过度负债
七、多元化陷阱
案例
异地化：部分企业不可能避免的选择
异地化发展的风险
降低风险的主要措施
八、民主与独断的陷阱
案例
一个说了算还是大家说了算
集权的成本
分权的成本
企业决策权的最佳位置
怎样做到分而不滥
九、投机的陷阱
案例
投资与投资的关系
中国社会几种投机类型
中国社会过度投机心态产生的原因
投机的两面性
减少投机风险的主要方式
十、国际化陷阱
中国企业国际化的教训
企业国际化中所面临的主要风险
部分成功企业的运作方式
中国企业走向国际的有效途径
钟朋荣演讲专题之六
十大商业模式
钟朋荣，北京视野咨询中心主任，兼任中央财经大学、中南财经大学等六所大学的教授；是我国著名经济学家和企业咨询专家。同时兼任北京裕兴、华立控股等五家上市公司独立董事；三九集团、茅台酒厂等十多家大型企业的顾问。发表过数百篇经济论文，出版过十八部专著。
钟朋荣教授将采取理论、政策和实际运作相结合的方式，比较系统地向学员介绍企业融资的有关知识和操作技巧。
钟朋荣教授多年来一直注重企业商业模式的研究，曾撰写过《十种商业模式的比较》一文，被众多媒体转载。
课程内容
１、戴尔模式。
戴尔公司的成功主要得益于其独特的商业模式。戴尔模式的特色是：通过网上直销，变先造后卖为先卖后造，以实现两个消灭：消灭库存，消灭中间商。
２、格兰仕模式。
钟朋荣教授多次深入格兰仕考察，把格兰仕的成功之道归结为三个集中：即产业集中，环节集中，空间集中。在国际化战略上，格兰仕明确提出做世界知名品牌的制造车间。
３、西南航空模式。
美国西南航空公司是世界上最成功的航空公司。创办32年有31年盈利。多年来一直被评为航班准点率冠军、顾客满意率冠军。从未发生过死亡事故。
４、国美模式。
国美是中国到目前为止最成功的商业连锁企业。最近，钟教授提出，国美不仅仅是一家商业企业，国美更是一家银行。去年，国美驱逐格力事件后。钟朋荣教授就此对中国的工商关系变化趋势作了预测。认为随着国美的进一步强大，将会出现商业品牌取代工业品牌的局面。而最近国美收购爱多，使钟教授的上述预测得到了初步证实。
５、安利模式。
安利是一家以直销著称的美国公司。也是在中国做直销最成功的公司。本次讲座中，钟朋荣教授将对安利、雅芳等直销模式进行比较。深入分析安利模式的本质，对新出台的直销法也会做必要的介绍。对直销模式的未来将给出自己的分析和判断。
６、恒源祥模式。
恒源祥模式的特点是，先造名，后造实，用品牌整合实业。本次讲座，钟朋荣教授将对恒源祥独特的商业模式作比较系统地介绍，对恒源祥模式产生的背景及其对其他企业的借鉴意义做较冷静地分析。
７、耐克模式。耐克从鞋起家，发展到整个体育用品，成为国际知名品牌。耐克是一种中间商品牌，耐克本身没有工厂，它是典型的哑铃模式。即自己只作产品设计和销售，产品制造统统外包。在中国当前制造业严重过剩的情况下，耐克模式对许多企业都有参考价值。钟朋荣教授将在详细介绍耐克模式的基础上，分析耐克模式对中国企业的借鉴意义。
８、携程模式。
携程旅游网是＂鼠标加水泥＂的典范。我们可以把携程理解成全国酒店和航空公司的总经销商之一。然而，携程不是做经销，而是提供信息服务。
９、慧聪及阿里巴巴模式。
慧聪和阿里巴巴都是互联网公司，都是利用互联网为企业与企业之间提供B to B服务。两家企业的商业模式比较相似，区别在于活动范围，阿里巴巴主要为企业提供国际贸易服务，而慧聪则主要为企业提供国内贸易服务。钟朋荣教授与慧聪董事长郭凡生是老朋友，他曾多次听取郭凡生先生对慧聪模式的详细讲解。本次讲座，钟朋荣教授将比较系统的地介绍慧聪和阿里巴巴的商业模式，并对两家公司的商业模式进行比较；同时，对中小企业如何利用互联网，钟教授也会提出一些个人建议。
10、义乌、柯桥及太和模式。
义乌、柯桥、太和是中国比较典型，比较成功的三个交易平台。义乌为中国最大的小商品交易市场，年交易额近500亿元；柯桥是世界最大的布匹市场，年交易额260亿元；太和则是中国最大的药品交易平台，年交易额近70亿元。钟朋荣教授对这三个市场都作过深入的实地研究。本次讲座将对这三个市场商业模式分别作系统介绍和比较，对中小企业如何利用这三个市场以及类似市场，给出个人建议。
课程对象：
董事长、总经理、副总经理、企划部、市场部经理以及所有对商业模式感兴趣的人士
钟朋荣演讲专题之七
中国民营企业要处理的十一个关系
钟朋荣，北京视野咨询中心主任，兼任中央财经大学、中南财经大学等六所大学的教授；是我国著名经济学家和企业咨询专家。同时兼任北京裕兴、华立控股等五家上市公司独立董事；三九集团、茅台酒厂等十多家大型企业的顾问。发表过数百篇经济论文，出版过十八部专著。
钟朋荣教授将采取理论、政策和实际运作相结合的方式，比较系统地向学员介绍企业融资的有关知识和操作技巧。
课程内容
民营企业要处理好十一个关系
一、公与私
二、多与专
三、大与小
四、点与面
五、名与实
六、长与吃
七、人与马
八、红与蓝
九、上与下
十、内与外
十一、虚与实
钟朋荣演讲专题之八
金融风暴形势下的中国宏观经济
主讲人简介：
钟朋荣，我国著名经济学家和企业咨询专家，北京视野咨询中心主任，兼任中央财经大学、中南财经大学等六所大学的教授；同时兼任北京裕兴、华立控股等五家上市公司独立董事；三九集团、茅台酒厂等十多家大型企业的顾问。发表过数百篇经济论文，出版过十八部专著。
主要著作有：《钟朋荣集》、《中国金融新现象剖析》、《民富论》、《中国企业留神十大陷阱》、《中国企业为谁而办》、《勤劳人的经济学》等。
钟朋荣演讲专题之九
区域经济发展战略
钟朋荣教授在中央办公厅调研室工作期间，对中国的区域经济作了大量调查研究。特别是近十多年来，钟教授主持制订过全国20多个地市和30多个县市的战略方案，走遍了浙江、广东、福建、湖北、湖南、河南、河北、新疆、宁夏、山西、陕西、吉林、黑龙江等全国大部分省份，对近百个地市、数百个县市作过深入的调研，仅温州就调研过近百个乡镇。
一、区域经济的两种产业模式
专营店模式
百货店模式
嵊州：建世纪领带强市
绍兴：建世界纺织大县
永康：建世界五金基地
顺德：建世界家电基地
花都：建世界法律基地
温州：一乡一品
二、产业集群
产业集群概念
绍兴：中国产业集群的典范
产业集群是一种产业组织形式
产业集群的好处
产业集群的诞生
从专业招商到产业集群
三、企业生态模式
青岛：以大企业为主体的生态模式
温州：以小企业为主体的生态模式
车间主任经济与老板经济
小狗经济与斑马经济
浙江经济的两个公式
中国区域经济的生态模式选择
青岛模式与温州模式的融合
四、区域经济与市场建设
建场与建市的关系
既要建场更要建市
义乌小商品市场的成功之道
太和医药市场的成功之道
中国四种类型的
五、能人集中，建“塑料大棚”
中国的事实
几个观点
中国的两种城市
能人集中与城市规模的扩张
能人集中与城市性质的变化
两种城市化战略
能人集中应注意的问题
六、区域经济融资战略
七、区域经济的品牌战略
