经济危机席卷全球，我国的中小企业也迎来了经营的寒冬，销售缩水，新市场拓展艰难，如何成功有效地提高销售业绩已成为企业的一大难题。深刻了解客户需求，敏锐洞察市场势态，变被动为主动，抓住每一个可能的销售机会，已成为企业发展的核心命脉。本次销售实战课程从培训师16年市场搏杀切身经历出发，传授专业销售实用技巧，帮助企业销售人员分析丢单根本原因，指导销售人员从容面对一切销售危机和压力挑战，携手企业走出困境，实现企业销售业绩跨越式递增！！！
主讲：何其波老师，中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问；北京大学世界现代化进程研究中心、中国软实力课题组项目部副主任；中国中小企业协会内训营销培训讲师；中华民族品牌联合会品牌顾问；巧得力企业诊治联盟企治专家、培训讲师；嘉宏达国际企业管理金牌讲师；阿里巧巧网战略营销顾问；华人企业大讲堂首席培训导师；成功网资深营销讲师；香港华夏国际教育学院高级讲师，历任业务经理、大区经理、谈判专员、营销副总、营销总监、策划经理、总裁首席助理、总经理、执行总裁等，现任多家公司市场顾问。17年的营销实战经验，擅长商务谈判、政府公关，被誉为商界 “谈判诡才”、“公关奇才”，曾创造创业初期5个月赚106万的惊人业绩。
培训对象：企业营销总经理、市场总监、销售总监、营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理、储备销售管理人员、核心销售员工。
课程收益：★分析销售动机，理解销售涵义，把握销售核心；★培养专业销售人心态和素质；★掌握提炼销售行为流程；★掌握销售实战方法和全套销售行为技巧；★学习自我激励，培养谈判风格，实现业绩倍增。
课程特点：启发式、互动式培训，注重实战性、操作性，大量真实案例分析，现场考核和实战练习，拥有100%满意度。
培训时间：2009年3月14日—2009年3月15日，为期2天
培训地点：廊坊市新华路193号北方发动机研究所综合办公楼205室
培训费用：800元/人（含讲义费、培训费、茶点费等）。三人以上可享受8折优惠。
主 办：北京亚太博睿管理咨询有限公司，由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士，整合各种企业管理研究资源，联合相关学术机构、职能机构而组成的致力于为企业提供深度咨询、诊断、外包与培训服务的专业化机构。
地 址：廊坊市新华路193号北方发动机研究所综合办公楼204室
联 系 人：史红云
联系电话：0316-6876504、5121121
邮 箱：ytbr_chuangxin@163.com
网 址：www.bjytbr.cn
《告别平庸销售-走上职业营销 》
——“2009决胜销售力”大型实战培训公开课
课 程 大 纲
一、为什么做销售 ？
获取财富最快
锻炼自己本领
结交朋友增加人脉
帮企业开拓市场
二、销售的核心是什么？
卖什么？
卖给谁？
怎样卖？
谁去卖？
卖多少钱？
卖多少量？
三、专业销售人员心态和素质
A心态
积极的心态
求赢的心态
职业的心态
承担责任的心态
大局为重的心态
B素质
真诚
爱心
韧心
定力
C专业、敬业
D行动力 、执行力
四、销售实战需要方法 （在营销中1%的实践，大于100%的理论）
营销的激情来自于对自己的信心！自信来源与自己的真实能力！能力来自于有效的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙。
五、客户购买四大流程
引起注意
产生兴趣
萌生购买欲望
购买（成交）
六、针对客户购买四大流程设计销售行为工作流程
想方设法引起顾客注意
千方百计诱发顾客的兴趣
使尽技巧刺激顾客购买欲望
千磨万泡促成顾客购买
七、实用销售五大技巧
1、准备
销售心里的准备和销售风格的培养
销售礼仪培训
自身产品知识的培训
交易技巧培训
此阶段常见实际问题：
如何设定自己的工作目标？
到哪里找客户?
如何分类和筛选客户?
如何预约和陌生拜访客户?
如何利用电话和网络高效率营销？
电话实用营销技巧
2、迈出第一步
设计拜访客户方案
邀约客户，拜访客户
开场白决定成败
此阶段常见实际问题：
如何巧过门卫和秘书关?
如何突破“谢绝推销”?
如何快速向客户做自我介绍？
开场白5大技巧
如何面对拒绝？
3、实战交锋
揣摩客户心理
有效沟通
处理客户反对意见的策略
反驳客户反对意见的方法
此阶段常见实际问题：
如何辨别客户是真合作还是假合作？
如何与客户沟通？
沟通中如何听，如何问，如何答，如何决绝
如何缓解沟通中的争执？
4、智慧较量（谈判决定输赢）
原则性谈判
价格谈判
谈判危机处理
培训霸气谈判风格
此阶段常见实际问题：
谈判切入点怎样选择？
谈判中怎样问和答？
如何进行试探性成交？
谈判中如何进让价格
如何应对客户不合理降价要求？
如何避免谈判出现僵局
谈判处理危机20策略
实用谈判技巧11种方法
5、友好成交
合同条款要严禁
合同风险的防范
附加条款注意事项
此阶段常见实际问题：
如何拒绝不合理条款？
如何督促合同的实施？
赊帐的追讨技巧
八、百问百答现场回答学员问题
