随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。由中国营销培训第一品牌中华营销培训网主办的——《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。
【培训地点】北京大学 清华大学
【主讲师资】北大、清华教授；跨国公司、国内著名实战派营销专家
【参加对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【结业证书】颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
【培训费用】￥7800元/人（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）
【培训时间】分二次参加 （A班2009年2月20-22日 B班2009年3月27-29日）
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
课 程 设 置
A班 营销实战精选课程
★切割营销运作案例课堂模块一
营销基点－撬动厚重市场的基本点
营销支点－实现以弱击强
产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
渠道运作－找到激活渠道的关键元素
集中运作－最伟大的管理之花
★企业低成本营销模块二
第一部分.最好的广告是新闻
注意力经济－注意力掌控
产品的三个阶段－信息陷井
信赖感与公信力－介入理论
新闻的商品化－帮助记
中国特殊国情：富翁与贵族
媒体竞争的现状 吸引媒体的原则
吸引媒体传播与炒作流程
第二部分 勾引媒体炒作十三招
第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息
★销售网络的开发与管理模块三
第一讲：网络运作的重点是管理
第二讲：销售网络：企业的立命之本
第三讲 销售网络开发与管理
第四讲：销售政策制定
第五讲：对经销商的促销策略
第六讲：市场管理 第七讲：收款管理
★大客户销售与管理模块四
做大客户就是做关系
了解大客户销售与一般销售的区别
大客户销售代表价值的分析
如何提升对大客户的价值贡献
企业与大客户关系的分析及发展策略
分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是购买影响力 销售漏斗
★商务谈判模块五
商务谈判的六大原则
如何收集、分析、利用信息
分析谈判对手、谈判环境
谈判组的组成及角色分配
阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
★赴燕京集团观摩学习模块六
主题：中国企业职业营销经理研修班 -
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联系电话：010-51656461 2009/1/14
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