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  内训/咨询>>内训大纲>>渠道建设、管理与控制(企业内训)
   
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渠道建设、管理与控制(企业内训)

全国各地
2006年-2007年
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渠道建设、管理与控制

课程介绍
本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。
目标学员:
市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。

课程核心内容:

 
1、区域渠道的规划
* 渠道规划的原则
* 渠道关系的选择
* 关系策略的典型体现
* 渠道规划
2、渠道成员的甑选
* 甑选代理时常出现的问题
* 代理甑选的步骤:
* 1、2、3、4、5、6
* 案例与练习
3、渠道管理与控制
* 当今渠道管理的特点
* 常规渠道面临的问题
* 渠道管理的总原则
* 渠道冲突的类型、和处理原则
* 案例分析
4、针对渠道的服务
* 代理服务的策略
* 受代理商青睐的“四类明星”
* 令代理头疼的“四大恶人”
* 提升渠道进取心与凝聚力
5、渠道状况评估
* 代理商评估体系建立
* 评价调控时的注意事项
* 总结注意(分享与讨论)

※※※※※※※※※※※※※※

EDP资讯网--企业定制内训服务:我们正在不断对培训项目内容进行优化,欢迎来电(邮)提出您的内训需求或咨询相关内训课题,我们将尽心尽力为您服务。需要进行企业定制内训请与我们联系索取本项目的培训需求调查表,我们为您定制培训项目和您(贵公司)共同开发培训课题,量身设置培训内容和形式;为您提供300多位知名的专业优秀师资(国际职业培训师、专业培训师、领域专家、管理顾问、技能教练、企业管理咨询师等至少从事管理培训行业5年以上)由您选择,从而使我们的服务更加契合您的需要!

+++++++++++++++++++
公司定制培训课程服务电话:010-51656461 在线咨询MSN:EDPSP@EDPSP.COM

详情查看企业定制培训课程介绍:http://www.edpsp.com/news/view.asp?id=143





主题:渠道建设、管理与控制(企业内训) -

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