大自然活动营系列训练课程
之《绝对挑战+绝对销售》-体验式销售课程
●课程背景：
培训---改变思维模式，针对那些想做但不知道怎么做的人，注
重知识的输入；
训练---改变行为模式，针对那些知道怎么做但是不去做人，注重
实战的训练；
知识不能改变命运，只有当知识被运用了，才能改变命运！
伴随着工业时代的远去，伴随而来的是后工业时代的经济社会，商品的流通离不开销售！ 针对现在企业中销售人员流动快、素质差、技能弱等普遍的存在的现象，大自然活动营（天勤拓展）结合8年来拓展训练的经验，结合多名销售名师的理念，设计出符合现代企业销售人员的训练课程，从根本上解决企业销售人员心态、技巧二方面的问题。
●课程对象：
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人
员,区域营销人员、其它终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
●课程名称： 《绝对成交》
●训练领域：销售技巧、沟通谈判、心灵潜能、团队拓展、成功励志、电话
营销、职业规划
●训练方式：演讲+游戏、互动+体验、模拟+讨论、案例+故事、对话+分享、
录象+练习
●课程时间：2天1晚，封闭式训练
●课程设置 ：
（一） 成交你自己
世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。
销售是所有成功人士的基本功
(1) 生命中最重要的两件推销
(2) 生命中最重要的两件推销
(3)一般人不愿意做销售的五大误区
(4)一般人不愿意做销售的五大误区
(5)一般人不愿意做销售的五大误区
前课：20分钟
体验：销售游戏 大自然拓展体验游戏《我是谁》30分钟 迅速融入，销售能力障碍暴露，深刻破解；
分享：讨论：30分钟 分享重点 ××××
（二 ）销售最重要的五项能力
销售的能力就是自我认定的能力，自我认定能力越强，销售能力就越强。销售能力是怎么来的？是与生俱来，还是后天养成的呢？在认识销售能力之前，先要理清能力与自我认定之间的关系。我们要先知道，一个人的自我认定越好，他的能力就会越强。
能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍
能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交(1)
能力之四：成交(2) 能力之五：售后服务
前课：30分钟
体验：销售拓展器材《高空断桥》60分钟 +高空演示（15人）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
（三）完美成交的十大步骤
开一家公司我们要先对它有经营计划；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。你计划这一次的成交额是多少，你要的结果你要先想好，对方需要什么，对方的需求你也要先想好，我的底线是什么。
第一步骤：做好准备(1) 第一步骤：做好准备(2)
第二步骤：调整情绪到达巅峰状态
第三步骤：建立信赖感(1) 第三步骤：建立信赖感(2)
第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望
第五步骤：塑造产品的价值
第六步骤：分析竞争对手
第七步骤：解除顾客抗拒点
第八步骤：成交
第九步骤：售后服务
第十步骤：要求顾客转介绍
前课：30分钟
体验：大型销售游戏《峡谷淘金》、《七剑下天山》180分钟 +绝对真实 （团
队对抗销售）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
（四）问对问题赚大钱
在顾客准备成交的那一刹那，你知道他为什么会成交吗？因为他心中有一个很大的问题要解决，我们一再强调每一个人都在卖的就是顾客问题的解答方案。没有人想要买眼镜，是因为要解决他视力模糊看不清楚的问题，没有人想要买一套衣服，因为他觉得他有一件裤子无法搭配好，为了解决这个问题必须买另外一件衣服。
销售流程——让你能将任何产品卖给任何人
找出问题、扩大问题的两种演练模式
问出需求的缺口
问出购买的需求
如何找心动钮——探测顾客的购买关键
塑造产品价值的方法
前课：30分钟
体验：大型推理游戏《沙漠**男人》、《水草的故事》、《企鹅肉》、《红丝带》、180分钟 +绝对真实 （问对问题赚大钱）
分享：讨论总结 30分钟 讨论：30分钟 分享重点 ××××
●报名须知：本课程现只针对团体报名，请于课程实施前5个工作日填写好报名表，并与我公司培训部人员联系，以便设计、调整课程的训练内容；
联系人：郭瑞士老师
联系方式：01084710300 13381369570
北京天勤拓展（大自然活动营）文化发展有限公司
企业网址：www.godzr.com.cn (大自然活动营）
训练课程报名回执表：
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