香港大学—复旦大学
商业地产开发与融资高级工商管理EMBA班
一、举办背景
伴随着“国九条”和“国六条”的相继推出，对房地产企业而言，单一的居住产品的开发，正变得越来越没有“搞头”。可能的出路之一，您需要转向包括写字楼、酒店在内的泛商业地产开发。事实上，相对于住宅市场的近20年的开发历史，严格意义上的商业地产才走过几个年头。就宏观经济层面分析而言，国家对房价的控制，居住消费的“挤出”效应正在下降，助推消费品和服务业的快速发展，预示着商业地产的机会还在后面！
然而，商业地产的高资金“门槛”，决定着机会只属于那些建立了有效融资通道的企业。在中国发展商深陷“行业性集体困惑”的背景下，香港大学—复旦大学专业继续教育学院借鉴国际商业地产发展的领先经验，创新课程设计，盛大推出“商业地产开发与融资高级工商管理EMBA班”，为您拨云见日，共同求解中国房地产企业的全新发展模式。
二、举办目的
通过本课程的教学，使学员系统了解商业地产开发与融资所涉及的基本理论和方法，掌握商业地产战略决策、市场研究与投资分析、外资银行融资、民间融资、国际基金合作、REITS融资、资本市场融资、产品策划与设计、市场营销、运营管理等关键环节的管理技术和手段，具备独立领导一个房地产专业团队，进行商业地产开发、投资和顾问服务等能力。
三、课程特色
Ø 本课程以商业地产开发投资的业务流程为主线，融合企业管理研究和实践的最新成果，整合商业地产实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用；
Ø 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。
Ø 根据教学计划，部分课程将分别在广州和北京进行，课后组织对这两个城市及周边地区的经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。
四、课程体系
A：公共管理课程模块
A1 政策与环境
课程目标：上智之人，以势谋利。本专题全面分析中国宏观经济决策的过程，全景展示中国房地产业未来走势，为房地产企业的发展战略提供对策。
主要内容：1、宏观经济分析与政策 2、国X条与房地产企业的战略调整
主讲老师：著名经济学家 华民；建设部司长 谢家谨
课外安排：学员分组/组员联谊/组名及口号
A2 管理能力发展
课程目标：真正具有领导魅力的管理者，望之俨然，即之也亲，所率团队似有机整体，充满狼性。一个优秀的企业管理人员，要不断磨练个人修为，跟上企业成长的节拍。
主要内容：1、领导力 2、执行力 3、沟通力
主讲老师：中国人民大学教授 张文；国家行政学院教授 董明；管理专家 章义武
A3 组织效率提升
课程目标：组织运营效率的提升，来自于公司架构和管理流程的成功变革。
主要内容：1、公司治理 2、变革管理 3、运营管理
主讲老师：清华大学教授 宁向东；北京工商大学教授 谢志华；管理专家 莫少昆
A4 人力资源管理
课程目标：企业的发展必然带来人员规模的扩大，对人力资源进行有效开发和管理，使人尽其才，快乐工作，是企业从优秀走向卓越的前提。
主要内容：1、企业发展中的人的管理 2、目标管理与绩效考核
主讲老师：清华大学教授 郎立君；中国人民大学教授 许玉林
A5 财务管理
课程目标：企业经营如同战争，风险无处不在。企业经营的风险，最终体现在企业动态现金流的管理上。今天，无论对企业家个人，还是相对中国经济的发展阶段，企业没有犯错误权利，更没有东山再起的机会。
主要内容：1、财务报表与动态财务管理 2、房地产企业全面预算管理
3、合理避税与纳税筹划
主讲老师：上海财经大学教授 张鸣；著名预算管理专家 曹海良
A6 企业文化塑造 课程目标：成功的企业都具备鲜明的个性，即所谓企业文化，其中每一位员工，无论在哪个岗位，任何时间、地点，都有着共同的目标，和植根于潜意识中的一致行为，充满朝气。
主要内容：1、共同愿景规划、核心价值观提炼与知行统一 2、学习型组织建设与企业文化塑造
主讲老师：清华大学教授 谢向东；著名管理专家 林正大
B：商业地产开发与融资专业课程模块
B1 商业地产开发的战略决策——回顾中国商业地产的发展历程，借鉴商业地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的商业地产战略提供对策。
1．商业地产立项、开发、运营的政策法规
2．商业业态分类与最新发展趋势
3．发达城市的商业地产发展与机会
4．中小城市的商业地产发展与机会
领衔主讲：商业地产联盟秘书长 王永平
※互动论坛：经典商业地产项目讨论与点评
B2 商业地产市场研究与投资决策——运用科学的市场研究和投资分析的方法，借鉴国际商业地产研究的经验，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段，及时、准确地把握中观的市场机会。
1． 商业地产市场研究的内容与方法
2． 商业地产的立项与选址
3． 商业地产项目定位与全程策划
4． 国际商业地产市场发展与周期循环
5． 商业地产项目投资分析与决策
6． 商业地产开发中的法律风险防范与规避
领衔主讲：零点调查CEO 袁岳
※互动论坛：经典商业地产项目讨论与点评
B3 外资银行与商业地产项目融资——随着外资银行在中国人民币业务的全面开展和区域经营限制的解禁，外资银行将成为中国房地产信贷市场主角之一，如何与他们打交道，正成为中国房地产企业融资战略的重要选题。
1． 外资银行中国业务战略与竞争策略
2． 外资银行合作战略构建与合作关系管理
领衔主讲：上海对外经济贸易大学教授 傅连康
B4 民间资本与商业地产项目融资——十五万亿的民间资本虎视眈眈的关注着房地产业，由于中国金融结构的先天缺失，结果是房价的非理性上涨和政府的强力打压。如何在现有金融环境下，探索出一条直接路径，房地产企业用老百姓的钱为老百姓造房，全社会共同分享房地产发展的蛋糕，决定着中国房地产企业能否健康成长。
1. 资金互助与民间融资
2. 私募基金与夹层融资
领衔主讲：安家集团CEO 张旭东
※互动论坛：经典商业地产项目融资讨论与点评
B5 国际基金与商业地产项目融资——强大的国际基金像一群饿狼一样，在中国商业地产市场上游荡，但令决大多数商业地产商困惑的是，送上门的项目，总是不合胃口。其实您可能就差一点点，他们真正的需要您知道吗？！
1. 国际基金中国地产投资战略
2. 典型案例研究
3. 国际基金合作模式设计与实施
领衔主讲：麦格里中国物业投资首席执行官 龚术；BZAO投资董事 郑小平
B6 房地产信托、REITS与商业地产项目融资——以资产支撑（ABS和MBS）为依托而巧妙设计的创新金融工具REITS，由于他独特的优势，正成为国际商业地产融资的重要形式。中国目前的金融法律框架，不支持REITS的发行，新加坡和香港为了争夺亚洲的REIS市场龙头地位，争相向中国地产商抛出橄榄枝。
1. REITS与REITS市场
2. 商业地产项目打包与REIS融资
3. 房地产信托融资实务
领衔主讲：联华信托CEO 李晓东
※互动论坛：经典商业地产项目融资讨论与点评
B7 资本市场与商业地产项目融资——过去的一年，无论是以股票分置改革为标志的资本市场改革，还是以企业短期融资券在银行间市场流通为标志的货币市场改革，虽然看起来是独立的金融事件，事实上，为房地产企业的融资与产业整合，开启了全新之门。
1. 股权分置改革与资本市场新功能
2. 国内、国际上市与买壳上市
3. 货币市场改革与商业地产直接融资
领衔主讲：清华大学教授 潘福祥
※互动论坛：经典商业地产项目融资讨论与点评
B8 商业地产的规划设计——在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究商业地产的规划方法、功能性分布、业态分布、面积配比、交通动线、景观设计、产权式分割方法、租留售比例、一次商装规范以及商业经营的物业需求规范等。
1． 商业地产规划的要点
2． 商业地产规划的成功与失败案例分析
3． 商业地产市场细分与差异化定位
4． 商业地产的精细化设计
领衔主讲：清华大学建筑设计所所长 李小东教授
※互动论坛：经典商业地产项目融资讨论与点评
B9 商业地产营销策划与销售管理——营销策划是通过对特定市场与产品进行5W（WHO、WHAT、HOW、WHERE、WHEN）的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。
1． 投资客户心理与商业地产营销
2． 商业地产市场营销的策略与要点
3． 市场推广策略与案例分析
4． 建立强有力的销售团队
5． 客户关系管理与客户服务
领衔主讲：著名营销专家、哈佛博士 鲁百年；著名房地产营销专家 刘启明
※互动论坛：经典商业地产项目讨论与点评
B10 商业地产运营管理——全面讲授商业地产的赢利的途径与方式，构建商业地产的运营流程和标准，掌握商业地产招商的原则、类型和方法，以及主力店、次主力店和服务设施的配比，并通过国内外经典案例的现场解析，强化商业地产运营的实战能力。
1． 商业地产赢利模式设计
2． 商业地产运营策划与运行要点
3． 商业地产招商管理
4． 经典案例现场分析
领衔主讲：加拿大三五集团副总裁 泰得；中信城市广场CEO 禹来
五、教学管理
Ø 时间安排：2006年10月开学，学制9个月，每月集中上课三天（周五至周日）
Ø 上课地点： 固定课堂：上海，北京，广州
移动课堂：香港、深圳、杭州、南京、重庆等
Ø 证书授予：学员修完规定的全部课程且考核通过后，获得由香港大学—复旦大学专业继续教育学院统一颁发的商业地产开发与融资高级工商管理EMBA证书（非学历），成绩优异，可推荐申请硕士学位。
Ø 学员管理：按照EMBA学员管理模式，学员在香港大学—复旦大学专业继续教育学院正式注册并进行学籍管理。
六、适合对象
商业地产开发及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、总监、高级经理等高层管理人员，各级政府房地产主管部门领导，各大银行、信托公司、投资公司、基金公司房地产金融业高级管理人员，有意于进入商业地产开发和投资领域的社会各界精英人士。
七、申请条件
报名申请人员须具有大学或同等以上学历，3年行业相关工作经验（包括1年以上管理工作经验）；受到知名企业推荐者优先考虑。
八、学习投资
Ø 学费：35800元人民币，报名费200元人民币，书本资料费、学员餐费、学员学习期间的住宿费、交通费及国内外考察费自理。
九、报名程序
2006年9月开始接受报名，主要采取书面报名的形式；报名人员须将填写好的报名表及身份证和学历证书复印件传真至我院指定报名点。我院根据学员递交的报名资料进行审核，审核通过后将被录取并办理相关入学手续。
