国际贸易实战技能研修班（第十一期）
★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
当前，中国企业蓬勃发展，出口形势势不可挡。但面对纷繁复杂的国际竞争环境，顺利打开国际市场仍存在着诸多亟待解决的问题，中国企业的产品和人员配置与国际要求之间仍有较大差距。直面出口海外，内地制造商必须实现自我增值，增强企业的国际市场拓展能力。
为了打开国际市场，企业要做什么准备？
目前的私营企业离国际客户的要求差距在什么地方？
如何把握进入目标市场的最佳时机？
如何面对新兴市场的客户？
海外目标市场的定向调研，真的能让订单不断？
怎样借助海外展会，赢得国际买家的信赖？
面对最大的海关税则变化，进出口企业怎样进行成本核算？
关税调整后，企业如何利用区域关税优惠措施，开拓新市场？
海关新政下，企业如何继续享有税收优惠待遇？
主讲内容
从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧
关键岗位外销人才的选拔
启动外销工作时的顺序和节奏控制
海外网点的布局和设立
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
根据SWOT分析结果制订年度销售规划
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
买家分类和所遵循的标准
如何评估客户同自己是否门当户对
如何选择参加海外展览及获取成功的方法
展后如何争取客户及订单成交
临门一脚，争取客户最后落单
管理海外客户的询盘
主讲人：徐 冲 对外经济贸易大学经华智业特聘专家。
因成功完成PTA合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫将军的接见；
率华帝系列小家电产品成功登陆越南市场，受到《大经贸》在越南的专访，海外销售收入从72万元人民币增至1800万美元；
成功拉动美的集团厨房电器产品当年业绩增长300％；
企业海外年销售额超过5000万美元
原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。江西财经大学国际学院客座教授；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。
2007年最新关税调整解读及新关税政策下的企业进出口策略
关税和进口环节国内税筹划的主要思路及技巧
我国海关进出口税则中都有哪些税率？
原产地规则有什么用？
关税税率调整后，我国的进口货物应当适用哪个税率？
保税区进出口货物的报关规定
哪些费用海关要征税？
海关不接受申报的价格时怎么办？
特殊货物的进出口关税和进口环节国内税
如何才能享受关税和进口环节税的减免？
主讲人：何晓兵
国内惟一开设海关专业的知名院校――对外经济贸易大学海关管理系教授
参与《中华人民共和国海关法》修改起草工作
参与《中华人民共和国进出口关税条例》修改起草小组工作
“世界贸易组织研究中心” 特约研究员，海关关务专家，中国国际贸易学会会员、理事，中国海关学会会员，“关税研究中心”副主任兼秘书长。曾担任海关副主任科员、关务监督。多次为全国各地海关及外贸企业做过海关关务类课程的培训。
课程安排
课程时间：2007年7月27－29日（7月27日全天报到）
课程地点：广州
培训费用：￥2100元/人
（以上学费含教材费、午餐费、通讯录、结业照等；住宿由学校协助安排,费用自理。）
学员对象：大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
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