《采购与供应链管理--采购技术构筑成本优势》
深圳2006年12月23-24日
课程背景：
竞争的加剧，企业间专业分工的深化，采购职能正在成为企业专业的利润中心和核心竞争力的重要组成部分。然而由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的战略职能。如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。
华夏管理培训网资深讲师柳荣不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式为互动式，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。柳老师认为：最先进的方法，不是最好的方法；最适合企业的方法才是最好的方法。关注的是整个体系的现实问题。另外，柳老师还时常以人力资源专家的角度分析采购管理，非常具有实用性。
培训目标：
ü 明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
ü 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
ü 令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本。
ü 使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。
课程对象：
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
培训特色:实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论
★ 课程纲要：
第一天：
一、战略性采购管理理念
二、采购的组织和流程
1.招标采购、集中采购与即时制采购
2.采购工作的主要参数
3.采购过程的跟踪与控制
4.采购流程持续改进
5.案例：先进采购模式分析
三、采购需求表达和市场分析
1.采购与产品设计开发
2.产品的价值分析
3.产品的标准化
4.市场分析实用技术
5.制造还是采购？
6.案例：标准采购作业细则
7.案例：如何打破垄断供应
四、供应商的选择、评估与管理技术
1.供应商调研认证流程化管理
2.扩大供应商选择的五大现实途径
3.如何量化考评供应商
4.供应商早期参与新产品研发流程
5.扶持与培育本地供应商
6.案例分析
第二天：
五、谈判策略与技巧
1、何为谈判
谈判能力的三大要素
谈判中的三个问题
2、谈判的致胜之道
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
3、谈判的步骤
计划准备阶段
谈判开始阶段
谈判过渡阶段
实质性谈判阶段
交易明确阶段
谈判结束阶段
4、谈判的变数
权利变数与谈判
时间变数
情报变数
5、如何打破谈判僵局
共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
6、谈判的类型
不计代价行（自我中心型）
双方满意型
7、实战谈判
无从拒绝法
隔离谈判法
利益焦点法
多种选择方案法
原则谈判法
反击法
柔道谈判法
克制诡计谈判法
六、采购成本控制技术
1.全面采购成本理念
2.价格分析与采购报价审核
3.降低成本21种方法
4.采购成本管理策略
授课讲师：
柳 荣 Jasun LAU 华夏管理培训网特聘生产管理类首席顾问，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《国际物流》《供应链管理》等多家知名媒体的特约撰稿人。
柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
服务过的部分企业:（有代表性的）
戴尔DELL （生产制造管理） IBM （采购物流管理）
富士施乐（中国） （采购物流管理） 青岛啤酒 （生产制造管理）
厦新电子 （生产制造管理） 三一重工 （采购物流管理）
海信电子 （采购物流管理） 爱默生（美） （采购物流管理）
万华股份集团 （采购物流管理） 当利纳印刷（美）（生产制造管理）
精诚股份 （生产制造管理） 赛尔康（芬兰） （生产制造管理）
高科集团 （采购物流管理） 深开发股份 （生产制造管理）
丝丽雅集团 （生产制造管理） 江铃股份 （生产制造管理）
山东公路学会 （高级物流经理） 长春一汽 （采购物流管理）
蒂森电梯（世界500强） （生产管理管理） 大洋电极 （生产制造管理）
林氏国际（台资上市） （生产制造管理） 金丝猴集团 （生产制造管理）
南太电子（美德上市） （供应链管理系列） 广州地铁 （采购物流管理）
美国苏拿 （生产制造管理） EPCOS（德） （生产制造管理）
万兴达企业集团 （生产制造管理） 横店集团 （采购物流管理）
信利集团 （采购物流管理） 东风日产 （采购物流管理）
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（近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）
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本课程同样适用于企业内训和咨询
培训时间：2006年12月23-24日
培训地点：深圳
收费标准：2280元/人（含资料费、听课费、中餐费）
备注：有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。
咨询电话：0755-26425408 26640245
传 真：0755-26417399
E-mail: neuky@263.net twmpx@163.com
