简介: 此次课程针对大区经理 招商经理 产品经理 市场总监 营销总监 着重讲解第三终端市场开发策略 同时针对八月哈尔滨药交会设置了药品招商的内容 并根据当前医药市场政策环境及发展趋势 设置团队建设 营销拦截 区域市场管理等内容 在三天两晚的授课时间内由当前医药行业的五位专家主讲其所专长的模块内容。
参加对象: 大区经理 招商经理 产品经理 市场总监 营销总监
时间: 2006年07月22-24日
地点: 北京大学
精彩授教: 李卫民 医学本科 硕士曾在中美史克，西安杨森、江西汇仁、步长制药、丽珠药业、诺华制药 龙昌制药工作 历任产品经理 市场经理 营销总监 成功运做过龙昌钙+D、克拉仙、百多邦等产品在医药营销策划、广告 管理 有丰富实战经验。
黄玉明 著名第三终端营销专家，历任江西江中制药市场部经理,云南佳能达医药有限公司、云南好医生连锁药房营销总经理。先后成功运作草珊瑚含片、兰美抒、芬必得、百多邦、亿利甘草良咽基层市场第三终端管理和推广模式，熟悉医药流通行业的运作，具有丰富的第三终端实战经验。
岳先生 沈阳药科大学86级药学系，北京大学EMBA，历任多家著名跨国公司及国内大型医药企业大区经理 培训经理、营销总监等职务；成功运作多个处方药品和非处方药品，现任北京群英伟业医药营销技术培训有限公司董事长兼高级培训师和多家企业的咨询顾问.
李先生 国内医药招商专家 曾在西安杨森、万辉药业集团、巨能集团厉任策划经理、销售总监、市场总监、首席执行官、集团公司副总裁等 曾为心脑血管药、补钙类、内分泌药、妇科、眼科、儿科、抗生素、抗肿瘤药成功组织策划新产品上市。为北京大学、人民大学、等医药MBA班特聘教授。
关先生 某大型药企副总裁 北京大学EMBA 著名OTC营销专家 曾任职于西安杨森、惠氏白宫等知名医药企业，对于医院及OTC市场具有丰富的营销管理经验 曾成功运营维生素善存系列、维宏、欧意、四季三黄软胶囊、新白加黑、新盖天力等知名品牌。
课程内容: 1 当前医药市场环境分析及发展趋势
2006年国际国内医药行业大趋势
商业、药批及连锁药店的生存现状发展趋势
反商业贿赂法-处方药市场转轨--应对措施
当前医院市场环境分析
OTC市场环境分析
第三终端市场发展趋势
2 哈尔滨药交会---招商策略 标杆案例
一、制定周密的招商策略
招商的基本原则 招商方案的规划设计
二、招商行动计划的有效实施
设定系统招商目标 招商信息传播渠道
三、代理商业的选择与管理
评估经销商的标准 防止代理商越区域串货
3 区域市场管理 标杆案例
区域经理职能 区域市场开发
制定区域市场竞争策略
销售目标的制定与分解 销售跟进与监控
4 团队建设 标杆案例
销售队伍组织架构设置原则
人员配置-工作量法 以培训促成长
招聘与选择 岗位职责
销售代表的评估与管理
销售报告管理系统
5 营销拦截—狙击对手 提升销量
全方位 分步骤 分环节 步步设防 层层设卡 拦截对手
产品拦截 商业 渠道拦截 广告拦截 终端拦截
标杆案例
6 第三终端市场 特点
合适的产品线是开发第三终端的前提
购进基本等于实现销售
各种终端药品采购机制
第三终端的采购具有零、散的特点
会务营销是开发第三终端的高效模式
不同终端间的市场联动
社区医疗市场开发 标杆案例
新型城市医疗卫生服务体系的建设
医患数据库的建立
卫生院 社区医疗中心 服务站 诊所
农村医疗市场 标杆案例
从两网建设到新农合
新形势下的农村医药市场
农村医药环境分析 特点 开发策略
费用标准: 3600元/人
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询010-82414855
汇款方式: 户 名：北京宇新互联科技发展有限公司
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