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★★★ 《 采购谈判技巧实务训练 》 ★★★
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北京 2006-7-21 价格:800元/人/天
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【主 办】 北京思及创管理咨询中心
【课程对象】采购部经理、采购人员及跨部门相关人士.
【电 话】 (O1O)64843710 (O1O)64837494
【传 真】 (O1O)64837494
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◆◆◆◆◆◆课=======程=======目=======标
根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训
和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合
理定价的技巧。通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：
·掌握供应商成本构成分析与比价方法
·掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
·通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
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◆◆◆◆◆◆课=======程=======大=======纲
第一部分：生产企业采购业务与谈判面临的挑战
·目前生产企业采购业务面临的问题
·谈判在采购业务中的重要作用
·采购人员在谈判为何处于被动地位
·如何提升采购人员的谈判能力
第二部分：供应商成本构成分析与比价——谈判中的有力工具
·供应商供货成本构成推算的方法
－－供应商供货盈亏平衡点推算的方法
－－价格变动对供应商供成本推算的方法（案例操作训练）
－－批量变化对供应商供成本推算的方法
·如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
·如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整（案例操作训练）
·根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）
·年度外协订货价格确定方法 六、 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法（案例操作训练）
第三部分：什么是成功的采购谈判
·什么是谈判
·采购谈判的特点
·成功谈判应具备的条件
·双赢的游戏——红与蓝”的博弈
·成功谈判者的特征（案例分析）
·服务营销升华为体验营销
第四部分：如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
·如何谈判目标排序，如何预测对方目标
·谈判项目之间相互的价值关系
·如何整合谈判资源，达到谈判目标
·如何衡量谈判的结果
第五部分：谈判技巧技巧
·会说不如会听技巧
·苏联式 技巧
·以退为进
·“托儿”技巧
·让步的原则和技巧技巧
·出其不意技巧
·价格谈判技巧
－－报价与还价技巧
－－还价技巧
－－摸清低价技巧
－－促成交易技巧
－－有效的说服技巧
－－价格让步技巧
第六部分：谈判策略的谋划
·角色策略
·时间策略
·议题策略
·权力策略
·地点策略
·主动地位的谈判策略
·平等地位的谈判策略
·被动地位的谈判策略
第七部分：谈判策略综合应用（模拟谈判—如何使谈判达到双赢）
·谈判准备
－－确定谈判人员的角色和授权
－－确定谈判目标与让步策略
－－谈判可能出现僵局的应对
·现场谈判
·各谈判小组的谈判结果评估
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▓▓▓▓▓【报 名 回 执 表】▓▓▓▓▓
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参会单位名称:_________________________________参会人数:_________人
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参会人：_____________________51346515__________参会费用 ￥：______________元
付 款 方 式：(请 选 择 打“√”) □l、现 金 □2、转 帐
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