高端培训EMBA：企业家永不亏本的投资

有些教育产品是卖给那些望子成龙的父母的，比如基础教育；而有些教育是卖给身价上千万甚至是上亿元的企业家的，比如说EMBA。不一样的消费群体决定了不一样的收费，所以这就决定了EMBA所带来的天价学费。 

即便如此，仍挡不住“求知若渴”的企业家。有数据显示，截至目前为止，中国已经有30多家EMBA办学机构，全国每年招收的学员超过5000，其中企业家占据了大部分份额。对他们来说，花几十万读EMBA，更多的是一种投资，为不确定的未来投资。 

■　董事长“生产线” 

当财富、成功成为这个时代的关键词，知识拥有了可以改变一切的力量。而提供知识的教育产业也一夜之间成为价值数千亿元的超级蛋糕。 

据浙江大学EMBA教育中心主任范晓屏教授介绍，目前仅在杭州市场上角逐的EMBA机构就有20多家，除了本土的浙大EMBA外，还有很多省外的学校在杭州设立办事处或是委托中介。而浙大EMBA始终在浙江本土保持着老大的姿态“傲视群雄”。 

“我们每年开办两期，每次名额限制在200人以内，我们要求90%的学员要本科毕业，拥有8年或以上的工作经验或4年以上的管理经营。”就是这样严苛的条件，还是挡不住有些人想“走后门”进浙大EMBA。 

“当然，在这个过程中，我们做了很多努力。”范晓屏表示，从成立之初，浙大EMBA就以培养“企业领军人物”为目标。范晓屏解释说，来我们这读的人中有企业的老板，也有企业的中层，有政府机关的领导，也有其他一些社会成员。如果想成为管理者或职业经理人，那么他可以选择MBA，而EMBA则是以培养企业领军人为目标的。因此浙大EMBA专门设置了领军人所需要的能力培养课程，即：战略思维能力、资源整合能力、领导力以及开拓学员国际视野的课程。范晓屏说：“现在我们有近70%的学员是来自民营企业，不少人过去往往只是就地就产品就企业本身考虑问题，视野不够宽。而在这全球经济一体化的时代，有越来越多的民营企业正走出浙江、走出中国，他们需要这样的国际判断能力。” 

 除了上课交流外，浙大EMBA还针对不同班级的生源特点，以及区域经济、民营经济、全球经济发展的特点，采取专题讲座、高级工商管理案例分析、咨询式经营管理研讨会、移动课堂、海外访学等个性化课程方式。“我们每年都会举办十几场免费的专题讲座，邀请国内外顶尖的经济、管理专家和优秀企业家进行对话，如美国西北大学整合营销传播之父舒尔茨、著名的危机公关专家克拉克等。另外海外访学也是最受学员欢迎的课程之一，有些学员不止一次宁愿自掏腰包来参加。今年4月我们将去欧洲著名的牛津、剑桥大学进行访学。” 

除此之外，浙大还成立了浙大EMBA俱乐部，并在宁波、温州等地成立了分会。“我们的学员将是永久会员，我们目的是要提供一个交流沟通的平台。”也正是这样一个平台，促进了更多优秀人士加入浙大EMBA，“每年老生推荐新生的比例在30%以上”。也许，对这样一个群体来说，再大的广告投资也比不上一个切切实实的服务平台。 随着学员年龄结构的变化，浙大EMBA也进行了调整。“我们现在学员的平均年龄从原先的41岁降到了30来岁，有一部分属于富二代，他们的思想观念和老一辈的企业家不一样，他们更加现代，有自己的主张，因此我们在课程内容上也会做这方面的调整，举办的活动也会趋向于活泼、休闲、浪漫、现代。” 

■　同学经济新势力 

在浙江大学EMBA，我们看到了这样的案例： 

李小姐依靠EMBA同学，卖出了36套房子。李小姐是钱江新城某楼盘的销售负责人，该楼盘成交均价超过3万元/平方米，是业界公认的高档住宅。该楼盘推出第一批房源，当时正在就读浙大EMBA的李小姐产生了一个念头：在同学中卖房子。让她没有想到的是，“起初只向EMBA班上几个比较要好的同学介绍了楼盘情况，不久后，这几个同学都通过她下了单、买了房。而且一个月就卖出了4套”。这让李小姐意识到，身边的同学也许就是潜在的客户。 

于是她开始通过各种途径宣传、推销楼盘：上课或平时聚会，她会时不时地向同学们介绍楼盘；学校举办大型讲座时，她发动公司以赞助商的形式，让楼盘名称登上了背景墙；年终庆典，她把小区沙盘带到了现场，并给班上每位同学发了一本楼书；在学院的内部刊物上，还有他们楼盘的各类广告……  

同学们也很捧场。开盘初期，就陆续有浙大EMBA的学员找到她，了解楼盘情况，咨询销售价格。对最终下单的同学，李小姐多数都给了一定的优惠。直到现在，仍有同学找她买房子。“到目前为止，卖给同学的达到了36套。” 

章先生依靠EMBA同学，拿到了2000万元的订单。章先生曾经是某品牌医疗器械的浙江区总代理，由于行业竞争激烈，前两年他亏了不少钱。面对事业的压力，章先生选择去进修、充电，来调整状态。在攻读EMBA学位时，他听取同学建议，转行做起了茶产品的生意：到全国各地搜购名贵茶叶，分门别类地进行精细包装，然后在一些大型企事业单位进行推广，以礼品茶、宴会茶的形式进入市场，走的是高端路线。 

当时给过章先生建议的同学，之后也都纷纷帮忙出力，有的为他介绍客户，有的干脆直接成为他的客户。章先生的茶生意也越做越大。就在今年年初，章先生的茶产品参加某大型农产品博览会时，拿到了2000万元的订单。 

原来各自从事进出口贸易、医药生产销售等行业的陈乃科、王康、陆修委三人，在浙大EMBA学堂结识，志趣相投，一起成立了国和投资有限公司，专门从事投融资业务，在资本市场行情看涨时，获得了较大的收益。“现在，我们已经成立一家全新的公司‘商盟企业服务有限公司’股东都是我们在浙大EMBA的同学，并且经营情况相当不错，我们希望能持续发挥同学互帮的优势。”王康说。 

而银行、保险、基金公司的高管，通过高校的MBA、EMBA寻找潜在客户，靠同学提升经营业绩的，也是大有人在。 

■　学会关机 

“如果你还不会关机，那么你两年的EMBA算是白读。”在浙江大学EMBA2008年春季班开学典礼上，浙大EMBA的毕业生代表——西子联合控股董事长王水福先生给新到的130名新生分享了自己当年来EMBA所学到的诸多感受。 

王水福说，既然到EMBA学习，他认为要学会三点：第一首先要学会偷懒。特别是一些学员从总经理出身到董事长，应当学会授权。第二要学会合作，不仅要学会对外合作，更重要的是要学会对内合作，和员工之间的一个合合作是一种心态。 

第三个要学会关机，学习关机可以培养一个人的心境，当你关机了以后，就可以使自己整个人静下来，可以把很多事情授权给其他人干。他说，在管理上有一点特别重要，那就是不要眉毛胡子一把抓，这样管到后来会很累，一定要学会让其他人去干，这也就是从总经理到董事长一个很重要的演变过程，也应当是学员们来浙大EMBA所应该学到的最重要的东西。 

“虽然有人说EMBA有人脉资源、可以拿硕士学位，但是很多非常成功人士来读EMBA，看中的并不是学位。现在的中国越来越开放，竞争越来越激烈，商业模式与20年前、甚至是10年前、5年前都大不相同。一位成功的企业家，当面对新的经济环境，他会发现已有的经验不够用，曾经不用做过多思考的几千万的投资扩大到几亿、十几亿后，他发现需要有足够的理论知识来支撑他的想法，需要通过学习、交流，接受新的东西，才能使自己对未来经济走势、未来的商业模式看得更清楚。”范晓屏认为，目前有很多企业一做大就死，关键是因为管理模式、业务模式创新没有跟上。 

“我们准备把学费调整至30万元，虽然说学费不低，但是我相信，任何一名学员都能体会到，他们得到了改变未来、创造未来的能力，这样的人生投资是值得的。事实上，全世界的EMBA学员都是在为未来投资。”范晓屏说，选择有一个好的EMBA项目，就是选择了一种好的人生方式。 

面对曾经对EMBA课程设置不合理、学不到什么知识、只是在堆积人脉关系的争议，范晓屏表示，这是几年前，EMBA在开创阶段，人们对EMBA不了解所产生的一些看法。“从教育部对EMBA毕业生所做的回访结果看，92%认为EMBA整体水平很好和较好，92%人认为对事业帮助很大和较大，93%的人认为教学效果很好和较好。”范晓屏认为，我们必须要正确看待人脉资源，“其实，我们的企业家并不缺生意伙伴，但是缺的是理念相同、思路相近的志同道合、能够相辅相成、共同把事业做大做强的伙伴。每一个人的基础、人生经历不一样，因此对未来的看法和对市场的判断常会不一致，经营的哲学和做人的道理也会不同。通过EMBA的学习，很多人会在这些方面得到共识，特别是经营理念、取财之道、资源整合、合作双赢等方面一谈即合，从而找到了更优质的生意伙伴。”所以，不难得出在浙大EMBA，近千商界精英在这里寻找到的绝对不是富豪伙伴，而是一条通向事业更成功的真正的企业家之路。