融勤资金迟不到位 中华培训网乌托邦式融资(2)

随着规模的进一步扩大，中华培训网在圈里的影响力更加显著起来。“登陆我们网站的都是专业人士，尤其是公司的人力资源管理层。”正是由于这种原因，培训公司开始通过中华培训网进行招生。“培训公司给我们的底价是3～4折，我们给自己会员的价格是8折优惠，因此，我们可以赚取中间的4折提成。”单凭这一项，2005年中华培训网的营收就有望达到1000万元。

融资饥渴症？

资本关注网络培训市场并非始自今日。早在2000年前后，中华学习网、华点通等企业就分别从IDG、新加坡大华银行等机构拿到了大笔的投资。但是这些企业后来的发展使得VC对中华培训网这一类的企业变得更加谨慎起来。

时间回转到2002年12月，梁冰在东方诚信的基础上注册成立了北京东方华培科技有限公司，同时正式将中华培训网作为企业中文网站名称。

当时东方华培的注册资金为10万元，然而，实际到账运作的有200多万元。梁冰为公司最大股东，其余的股东主要是当年跟他一起创业的同事。2003年，非典时期，培训公司面临严峻的考验，大批企业关门。当时几个小股东的退出给梁冰造成了不小的打击。不过“既然大家想法不一样，分手对公司也有好处，至少结构变得简单了。”随后中华培训网就只剩下两个股东。当时一个是梁冰本人，另一个是曾经在微软公司做过高级顾问的Wilson Wang。

2005年初，由于业务关系，嘉富诚国际资本有限公司十分看好网络培训市场，加之梁冰拓展业务的迫切需求，双方一拍即合：嘉富诚作为中间人，帮助中华培训网找寻合适的投资人。

经过半年时间的协商，中华培训网和融勤国际攀上“亲家”，并于2005年9月9日签署合作协议。记者在对融勤国际中国区总裁孙红伟进行采访时，在融勤国际中国区的会议室里见到了一个水晶饰品，上面刻着“融勤国际和中华培训网投资合作战略协议签约纪念”等字样。当时孙红伟表示融勤国际主要是看中了中华培训网的“领导团队和未来发展空间。”

在具体的投资数量上面，孙告诉记者，约定是1700万美元，但如果发展顺利，有可能是“1800至2000万美元”。1700万美元这一数字，记者从梁冰口里得到了印证。

孙红伟当时还表示，1700万美元资金可能分三批注入。“第一笔资金250万美元已经到账，” 孙红伟说，“如果一切发展顺利，他们那边的赢利能够达到我们要求的话，第二笔资金可能在今年年末注入。从现在来看，他们的业务发展比他们承诺的还要好。”言下之意，第二笔资金的注入已经没有多大悬念。

然而记者就此向梁冰求证时，却得到了完全相反的说法。“第一笔200万美元，现在还没有到账。”梁告诉记者，“融勤国际给了我们一个时间表，当然这个时间表要跟业务挂钩。”

到底谁在说谎？

梁冰虽然可以称得上是培训方面的专家，但其资本运作方面的经验却相当匮乏。这从其谈到业务模式时的口若悬河和谈及融资时的“沉默寡言”之间形成的鲜明对比，就可见一斑。梁冰坦陈自己对融勤国际了解并不多，“只是跟孙红伟有过业务上的接触。”

“融勤国际使用的是国外的A-E基金”，“它在江浙一带比较活跃”，“它投过华尔街英语，现在撤出了”，“它对我们非常感兴趣”—这四句话就几乎可以概括梁冰对融勤国际的全部了解。

签约之前，双方的相关法律文书均已整理完毕，“但现在就是一些数据没有保证，大家彼此扯皮比较厉害。比如我们许诺明年三到四倍的业务增长，但这完全取决于你的投入。所有这些对今后的资本到账都有挑战性。”梁低声地说，“主要是因为我们对这些方面经验不足。” 采访中间，梁冰对本刊报道的中国汽车网800万美元融资表示了极大关注(参见本刊11月28日报道)，在采访行将结束之际，梁冰突然抛给记者一个问题：“博客网和中国博客网都没有盈利，为什么两家都能融到那么多钱？”

记者曾经就融勤国际的背景向一些投资界的资深人士进行咨询，但看到的反应几乎都是一脸的茫然。孙红伟曾经表示“A-E基金”是一只规模庞大的基金，但是记者翻遍华平创投提供的一份内容翔实的基金名单以及其他来源的基金目录也未能从中找到有关“A-E基金”的任何信息。

难道是融勤国际给中华培训网设了套？

变通路径

时间不等人。一边是融勤的资金迟迟不能到位；一边是潜力巨大的市场，中华培训网如何才能赶在资本大鳄进场之前摆好阵势？

按照中华培训网目前接近1亿元人民币的估值，梁冰已经开始有意识地吸引一些个人资金注入中华培训网，“都是现金进来的，占到不超过5%的比例，不参与管理。”

眼前还有一些个人资金准备进来，“机会是不能等的。” 梁冰说，“都是一些志同道合的人，都认同这种理念。当然，考虑到未来的融资需求，现在我们不能让太多个人进来。”

目前，中华培训网有5个股东，都是个人。梁冰个人的股份比例超过了50%。

梁冰透露，中华培训网准备在年底前在全国铺开30个网点，目前已经落实近10个。为此，中华培训网还制定了一个名为“红旗飘飘”的计划：在各地选择培训公司以加盟的方式加入，中华培训网对其发展的会员给予50%的优惠。对此，梁冰显得有些无奈：“对于这些公司，今后肯定会考虑收购或者开展直营。但现在只能量入为出。”

目前中华培训网也在跟其他的投资商进行密切接触，“包括瑞士银行、IDG”等。

现在由于没有大规模资金的介入，即便面对互联网上不难发现的几个同样打着“中华培训网”旗号的李鬼，梁冰仿佛早就已经习以为常了，“他们都是非法的，都是在复制我们网站的模式，包括内容。”他说，“反正他们注册不了，你要相信他们坚持不了多久。”面对“为什么不去起诉他们”的疑问，梁冰苦笑道：“我们还没有大到一定规模，虽然他们对我们的业务也有很大影响。我们也不愿意耗费那么大精力去起诉。”

融勤资金迟不到位 中华培训网乌托邦式融资(1)