邀请对象：
企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购、招投标管理的专业人士
授课大纲：
一、企业采购与招投标
1. 日新月异的商务环境
案例分析：卡特公司采购总监的困惑
2. 国内企业采购与招标管理的现状
案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷
3. 企业采购现代角色与招投标新趋势
4. 国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范
5. 我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理
6. 招投标管理对企业的战略作用
二、企业招投标管理
1. 招投标的基本特征
2. 企业招投标的项目策划与行动计划
3. 招投标的前期准备工作
4. 招投标的基本程序及流程实务与技巧
ü 组建工作组
ü 编制招标文件
ü 发布公告
ü 预审文件
ü 投标人报申请
ü 发预审合格通知和投标邀请书
ü 现场考察
ü 投标文件的编写
ü 投标书的送达，投标
ü 开标
ü 评标
ü 评标原则和要求
ü 中标的条件
ü 评标方法
ü 评标报告
ü 定标
ü 中标通知书
5. 签订合同
案例分析：温州某集团的合同纠纷与分析
6. 企业招投标的风险分析与防范技巧
7. 企业招投标的合同管理
三、企业议标谈判技巧与实战
1. 议标谈判与商务谈判的区别
谈判测试
2. 采购谈判的步骤与过程控制策略
3. 知己知彼——谈判对手分析
4. 谈判的致胜之道－谈判的天龙八步
5. 如何应对谈判中的变数——谈判桌上的应变技巧
6. 如何打破谈判僵局
7. 谈判人员常犯的15种错误
8. 如何在劣势下进行双赢合作
培训时间：2006年06月02-03日 深圳 三星级大酒店
2006年06月10-11日 上海 兆安大酒店
培训费用： 3200元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）
（备 注：有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。）
咨询电话：0755-26425408、26640245、26641001 李老师 孙老师 王老师
传 真：0755-26417399
E－mail: twmpx@163.com neuky@263.net
