第一天安排:
9.00-10.30
一、采购管理基础
•供应链管理及其价值体系
•供应链中的四种效用
•从纵向一体化向横向一体化的变迁
•采购和供应在供应链中价值流设计
•常见的采购误区及其影响(来自第五部分的第2点)
•采购管理之营销学基础：波特的五种竞争力模型
•战略性采购与主动采购
10.30-10.45 茶歇
10.45-12.00
•采购的利润源泉与CD放大效应
•预期缺货成本
•采购管理之营销学基础：4P与4R理论
•采购组织模型：
案例：某集团化采购与独立采购之优劣分析
讨论:每个来学员表述本企业自己的采购业务特点
12.00-13.00 中午饭
13.00-15.30
二、供应商选择与管理
•供应商开发的基本要点
•独家采购和多家采购的优劣分析
•内部制造和外部采购的优劣分析
•供应商选择评价的考评因素
•三种不同的供应商合作关系
•交货周期分析
•交货期管理工具
15.30-15.45茶歇
15.45-17.00
•延迟交货的有效对策
•构建采购质量体系的三个方面: ISO 9000, QS-9000, ISO/TS16949
•供应商质量管理的职能配合
•从抽检到质量稳定性考察
•供应商质量管理体系的要点
20分钟 讨论.互动.练习
题目:供应上管理应从几个方面入手?
三、采购技术与采购成本控制
•采购流程的合理化设计
•供应商成本分析
•采购的价值分析
•供应商成本能力分析
•ABC分析
•支持供应商降低成本
•十种价格分析工具
•采购招标的实施要点
•降低库存成本
20分钟 讨论.互动.练习
主题:影响采购成本的因素是什么?
第二天安排:
9.00-10.30
四、采购谈判技巧
•谈判的三个基本原则
•人际关系四法则
•谈判的三个基本阶段
•谈判双方的SWOT分析
•谈判三阶段的实施要点
•谈判计策及应对技巧
•有效谈判的要点
20分钟 讨论.互动.练习
题目:做角色转化演练
10.30-10.45 茶歇
10.45-12.00
六、采购的合同 1小时(15:00-16:00)
•采购合同的基本要求（国际贸易和国内贸易）
•合同最难解决的五个问题
•合同的法律条款
•合同的履行及资金支付
12.00-13.00 中午饭
13.00-15.30
讨论:根据实际学员的情况进行
15.30-15.45 茶歇
15.45-17.00
某世界五百强采购管理案例
讨论及总结
