开课时间：2006-3-18
地 点：深圳
会务组织：华夏管理培训网 中国制造业管理在线
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课程介绍
课程目的：
采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。
同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
授课对象：
公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。
课程内容
第一项修炼：供应商的选择
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具
第二项修炼：供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪
6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例：某大型企业的商务管理
第三项修炼：供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
第四项修炼：谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步
第五项修炼：成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析
讲师简介：
柳 荣（JASUN LAU） 华夏管理培训网特聘首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。《中国冶金》、《中国制造业信息化》月刊、《现代制造》等知名杂志在企业物流、采购与供应链、生产管理方面的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验，曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨，有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。
主要的培训课程：
企业物流（采购和供应链、高效内部物流等系列课程）
生产管理（LP精益生产、IE 工业工程，5S现场管理、班组管理技巧等系列课程）
主要特长：
1、 逻辑和表达能力强，能为企业提供多方位的管理培训，并得到广大学员的认可。
2、 精通生产管理、供应链管理和物流管理。
3、 熟悉现代管理系统，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系统。
熟悉通信、电子、机械行业的企业运作、组织管理与管理模式。
服务过的部分企业:（有代表性的）
春兰集团 （企业资源规划ERP） 波导科技 （企业内部物流）
富士施乐（中国） （物流与供应链） 韩泰轮胎（韩） （企业内部物流）
深大电话有限公司 （管理内部培训） 镇海炼化 （企业内部物流）
光明乳业 （配送与物流系统） 爱默生（美） （采购与供应链）
宁波鸿业集团 （BPR流程再造） 当利纳印刷（美） （生产管理）
大亚湾核电站 （采购与供应链） 赛尔康（芬兰） （生产管理）
东江集团 （供应链管理） 雅玛哈（日） （仓储物流）
爱立信（重庆） （生产培训） 拉法基（法） （内部物流与库存）
山东公路学会 （高级物流经理培训） 三一重工 （采购议价与谈判技巧）
林氏国际（台资上市） （采购与供应链管理） 高科集团 （采购与供应链管理）
南太电子（美国上市） （采购与供应链管理系列） 上海金丝猴 （供应链管理与成本控制）
海信集团 （采购与供应链管理）
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培训时间：2006年3月18－19日
咨询电话：0755-26640245、26425408、26641001 王老师 李老师 孙老师
传 真：0755-26417399
E-mail: neuky@263.net twmpx@163.com
