供应商管理与议价谈判技巧实战训练
2007年8月16-17日 上 海
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举办单位：希格玛管理培训网 WWW.XGMPX.COM
适合对象：总经理、采购总监、采购经理、采购主管、采购工程师、从事采购人员;
学习费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、茶点等）
深圳电话: 0755-82121728 82123058 深圳传真:0755-82121869
上海电话：021-51028491 上海传真：021-51028491转分机2
北京电话：010-51669582 北京传真：010-51669582转分机2
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在线Q Q: 413904638
在线M S N: xgmpx@hotmail.com
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【课程简介】：
提升采购谈判冲突处理沟通技巧
对供应商更深的了解
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估技巧。
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【学习内容】：
第一坛:供应商管理
1供应商管理战略
·供应商管理关系定位( 从传统到战略)
·供应商管理的先进采购流程模式
·供应商管理五大核心内容
·参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
·供应商管理五大核心内容战略分析
·供应商管理战略制定四大过程
·供应商管理政策细分和改善方向
·低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
·战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
·控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
·透过供应链管理―帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
·供应商产品质量控制技术
·质量成本的分析与管理
·供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
·供应商工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――供应商管理第一流程
·采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
·供应商评核标准因素
·对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
·供应商管理的持续改进方法和步骤
·供应商的表现测量方法与标准
·供应商总体评分与选择
·供应商持续开发与管理十四条措施
·供应商关系管理与建立双赢合作七大策略
·选择评估系统及供货商考核流程
·采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
·选择/评估/考核流程实例--采购认证过程
·供应商评核标准因素
·供应商评估标准实例分析
·对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
·供应商管理的持续改进方法和步骤
·供应商的表现测量方法与标准
·供应商总体评分与选择
·供应商持续开发与管理十四条措施
·供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
透过--成本和价值/供应风险/采购数量/金额/取代供应商困难/价格/技术--建立/改善合作关系
·理想的供应商关系策略
·战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
·控制供应商五大方法/降低供应商数量的对策
·西门子公司供应商关系15条策略解读
改善供应商良好合作关系八大措施--供应商激励
·供应商产品质量控制技术
·质量成本的分析与管理
·供应商原材料涨价/零件降价---实例分析
·与供应商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
·透过现场诊断学员公司库存现状运用六种·存量管制模式设置恰当库存管理方法
·寻找外源解决技术难题
第二坛: 采购谈判过程及技巧
·询价前准备十项细节要求
·询价必要十一个项目------为何进行价格分析
·招标底价的制定与合理标
·成本结构与采购相关的财务成本分析
·损益平衡点的提示
·利润与价格估算
·直接物料的采购成本分析
·直接劳动力的采购成本分析
·采购过程中的间接成本分析
·采购成本影响因素分析
·降低采购价格管制十一种工具
·供货商提高价格二十一条原因
·期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价
１．采购成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
·从客户角度看供应商的报价分析
·从供应商角度看自己的报价分析
·四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种过程分析
4.设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采购谈判定义需求与技巧
6..采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
7.谈判技巧------谈判三项准备/四过程
8.谈判技巧---谈判前三项范例套路/九大谋略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
10.应对八种供应商技巧
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【授课讲师】
Stephen Lei 雷卫旭 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学研究院/北京大学/中山大学EMBA班特邀实战型讲师..2004/2005年被训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.?任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的生产/物料采购管理经验. 企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导3927家中外企业(至2005底)、融集中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料计划控制》系列??和北京?代光?出版管理光碟，特别是2004/2005/2006年间定辅导顺德美的日用集团/富士康集?供应链管理项目(精益/JIT-生产/物料计划/采购）.“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮.
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中国北京联通。深圳华为。顺德/武汉美的空调.联想、南方电网。白沙集团。粤电集团、海南航空、上海日立.可口可乐.施耐德电气.上海松下半?体.西安杨森制药、苏州/上海西门子.??力(MULTEK)/ 捷普科技（Jabil）. 光明纸业．香港??集?.东莞伟易达集团、泰科电子/卡西欧电子、上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣(MeadJohnson)、珠江啤酒、步步高电子、格力空调.上海通用汽?.海南马自达.比亚迪汽?.长安汽?.郑州日产.ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、夏新电子.厦华集?.惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中兴通讯。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 顺德美的日用集团.顺德乐华陶瓷(arrow).美泰玩具.香港启桓贸易行 时代纺织.晶苑制衣集团.东莞台??子. 富士康集?.康佳集团等。
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开 户 行: 建行深圳分行八卦岭支行（帐号：44201510700052503418）
收款单位：深圳市希格玛企业形象策划有限公司
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