艾建强教授在昆山市花桥经济开发区招商引资培训班授课
10月14日-15日，阳光明媚，碧空如洗。
刚刚从浙江培训回来的我院院长艾建强教授，应北京大学的邀请，前往中国招商引资做的最好的城市——昆山市进行招商引资培训，为昆山市花桥经济开发区80位领导干部讲授《招商引资策略与方法创新》的主题课程。
昆山花桥经济开发区，地处苏沪交界处，地域面积50平方公里，距离上海市中心不到25公里，西邻昆山国家级开发区，东依上海国际汽车城。2005年8月，江苏省委、省政府提出把商务城建成江苏省发展现代服务业的示范区，并列入省“十一五”规划重点服务业发展项目，是江苏省三大商务集聚区之一，2006年8月被批准为省级开发区。2007年6月又被列为江苏省国际服务外包示范基地。
根据功能策划和总定位，花桥国际商务城将充分发挥靠近上海的区位优势，主动融入上海，接受上海辐射，承接上海商务外溢，着力打造服务外包基地和国家级金融服务外包示范区，大力发展四大产业：一是服务外包，包括跨国公司、国内大型企业集团的IT服务、客户服务等外移外包。二是金融机构后台处理中心，包括银行、证券、保险等大型金融机构的财务结算中心、信用卡服务和客户呼叫中心等。三是制造业企业的区域性总部，包括运营中心、研发中心、采购中心、营销中心、管理服务中心等。四是物流采购中心，以及与之相配套的酒店、商业、文化和居住等项目，力争通过5—10年的努力，基本形成拥有30万商务和服务人口、1000万平方米建筑面积的城市构架，努力打造“昆山服务”“昆山办公”品牌，建设成为上海国际大都市的卫星商务城。
培训在昆山外包服务园区大楼报告厅进行，针对花桥经济开发区的四大产业特点，艾建强教授精心设计了多媒体教学夹案例教学的形式授课。培训一开始，随着吴主任的教授简历介绍，艾教授就赚了个满堂彩，掌声响起，破冰运动也接踵而来，在“至高无上”的掌声中，艾教授走上讲台开始授课。首先他要求所有学员必须“放下身段”、“倾尽杯水”，保持一个“空杯效应”来学习，暂时忘掉昆山的所有辉煌成绩，揣着平常心来听课，一定会高兴而来，满载而归，带给大家一串串的惊喜，反之将一无所获。
由于服务也是开发区的主线，所以艾教授就以“十二五国家现代服务业战略规划”为头开始授课，十二五招商引资战略的变化，外商在中国投资的路线图，港台资金的垂直转移趋势，进而梳理了招商引资的困局与发达地区的招商瓶颈，类比分析为心理与及数两大问题。艾教授说：培训就是要提高大家解决问题的能力，教给大家处理问题的新方法、新技巧。在园区形象塑造与心理对接方面，案例翔实，丝丝入扣，贴近招商。项目包装与品种设计上，通过脑力激荡，创新包装方法，推介策略以及创意投资指南的编写，不仅突破了过去的老套，有拓展了大家的思维，大家一致认为这正是大家所苦恼的事情:不知如何去包装项目？什么样的包装才是科学专业的？投资指南应该如何制作？规范格式是什么？如何使用它去推介项目？如何到海外进行招商引资活动？如何对接台商? 在今天的课堂上的到了解决，找到了答案和方法。很过瘾！
运用创新思维进行招商引资——机会把握，这是今天的又一主题，招商引资的机会有事稍纵即逝，对于此，艾教授普首先强调了“名片”的重要性，不可小视，这是敲门砖与形象共存的载体。城市理念的新颖别致，短小精悍，最能提亮城市形象，展示城市诉求，吸引投资商的眼球；满意指数、无中生有、淡化资商、双享机会、融资路演、借脑融资、并购招商、链条效应、逆向招商等等新思维、新方法，提示大家不拘一格见客商；报告文学、科幻小说、动漫设计、动感画面、错位着想、潜意识、八大联想等一系列包装技巧、沟通方法、换位思考等教会大家“穿别人的鞋”才知道真实的感受，站在投资上的立场上打造投资环境、包装项目和提供服务。信息的收集与整理，推介渠道与资料发放，招商引资的技巧与方法创新，再一次为大家打来了一扇窗，突破常规，掌握窍门、摸透心理、把握机会、一击中的，引资的质量与招商准确性就会很高。
本次培训共使用十种新型教学方法，不仅增加了互动性、趣味性，也增加了大家的积极性、能动性，更解决了成年人学习的三大障碍，课堂充满参与声、鼓掌声、笑声，其乐融融，全情投入，真正的快乐课堂。本次培训到会培训的学员与听课的领导都非常满意，并相约再一次能听到艾教授的精彩课程。
新励之泉（北京）教育咨询中心
北京励之泉行为科学研究院
艾建强院长博客：http://aijq658.blog.163.com
培训部：（010）81945397 62768966
高端项目部：（010）82191641 62769686
