★ 课程对象：
采购经理/部长、采购工程师、采购员、供应部门人员以及参与采购工作的技术人员、辅助人员
★ 课程纲要
一、战略性采购管理理念
1. 与名企老总对话：供应链－企业的生命线
2. 采购经营环境变迁
3. 采购与供应链管理的现代角色
4. 各项支出对利润的影响
5. 采购是企业“第三利润源泉”
6. 不同行业的采购价格减低对总成本的影响
7. 物流：企业赢得未来保证
二、采购的组织和流程
1. 招标采购、集中采购与即时制采购
2. 采购工作的主要参数
3. 主要绩效指标
ü 价格绩效
ü 成本绩效
ü 采购工作量指标
ü 一般效率业绩指标
ü 战略采购衡量指标
ü 采购外围指标
4. 采购过程的跟踪与控制
5. 供应商交期控制的十大方法
6. 供应商交期失控的十大原因
7. 采购流程持续改进
ü 采购流程设定原则
ü 与供应商交流模型
ü 流程的优化就是组织部门的优化
ü 影响因素
ü 常见的企业组织架构
ü 岗位责任设置
ü 采购流程管理基本步骤
ü 采购部门的直属主管
ü 采购组织与价值采购分工
8. 案例：先进采购模式分析
三、采购需求表达和市场分析
1. 采购说明
2. 采购与产品设计开发
3. 产品的价值分析
ü 成本发生的重头
ü 案例：咖啡壶的分析
4. 产品的标准化
5. 市场分析实用技术
6. 制造还是采购？
7. 案例：标准采购作业细则
8. 案例：如何打破垄断供应
四、供应商的选择、评估与管理技术
1. 供应商调研认证流程化管理
2. 扩大供应商选择的五大现实途径
3. 如何量化考评供应商
ü 供应商的评估 —— 尽可能量化
ü 量化流程
ü 案例分析：某公司的量化
4. 丰田供应商策略
5. 供应商早期参与新产品研发流程
6. 扶持与培育本地供应商
7. 案例分析
五、谈判策略与技巧
1. 谈判的准备与目标优化
2. 谈判流程
ü 计划准备阶段
ü 谈判开始阶段
ü 实质性谈判阶段
ü 突破僵局阶段
ü 谈判结束阶段
3. 双赢谈判十大策略
4. 谈判天龙八步
5. 实用谈判四大技术（价格、时间、交流、心理）
6. 谈判中困难的处理
7. 模拟训练：分组谈判
六、采购成本控制技术
1. 全面采购成本理念
2. 价格分析与采购报价审核
ü 供应商定价的方法
ü 价格分析的11种方法
ü 简单价格分析工具
ü QDA报价的两种情况
ü QDA案例分析
ü 影响采购价格的八大因素
3. 降低成本21种方法
4. 采购成本管理策略
★ 授课讲师：
柳 荣 Jasun Lau 华夏管理培训网特聘首席顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。《中国冶金》、《中国制造业信息化》月刊、《现代制造》等知名杂志在企业物流、采购与供应链、生产管理方面的特约撰稿人。
柳老师曾在三菱集团(日资)担任采购经理和制造总监，后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的采购管理经验，曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的实战经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过以百多家中外企业。专注于企业诊断、采购管理与生产力提升、成本控制分析与优化。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语，实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例和模拟现场演练为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要，帮助学员掌握真正所学的采购技巧并能在以后工作中加以运用。
培训地点：深圳市四星级大酒店（南山区）
培训时间：2006年6月16-17日
收费标准： 2280元/人（包括培训费、资料费、证书费、场地费、中餐费等）
（备 注：有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。）
报名电话：0755-26640245 李美萱
传 真：0755-26417399
E-mail: neuky@263.net twmpx@163.com
