课程背景：
零售商业企业采购干部是企业经营管理的前沿干部，是战斗在商战一线的企业骨干，他们的能力的优劣直接决定了企业的经营管理能力、战略战术的执行能力。他们是企业最重要的力量！对于他们的关注与培训，企业将获得迅速的、明显的收获。他们的成长将直接提升门店、部门的管理水准、经营能力，从而带动整个企业竞争力的成长。
培训主题：
1、超市供应链整合与供应商管理，采购商业谈判技巧。
2、促销策划与行销管理
培训思路：
培训计划从采购干部的经营思路与经营能力两个方面进行，通过培训使采购干部理解商品管理、供应商管理、促销策划与行销管理的真髓，同时，强化岗位实操技术训练与现场指导相结合，使受训干部迅速适应、匹配岗位要求，具备执行岗位工作的能力。提高企业经营能力，提高经济效益！
培训风格：
实战、实战、贴近实战，学以致用，迅速提升干部队伍的经营管理的能力。
课程亮点：
课程的讲授将采取贴近实战的风格，大量采用实战中的精美图片、实例、设计图纸的赏析与讲解，帮助学员更加理解课程的要点，课程期间安排了数个国内知名、大型百货集团实例让学员参入模拟设计，提高学员对所学知识的理解与学员的动手实操能力。使学员接受培训后，工作能力迅速提升，学以致用，学习产生效率！
课程大纲：
第一部分：超市供应链整合与供应商管理
1采购对商品经营的认知
1-1商圈特色与商品结构匹配技术；
1-2门店商业定位与商品选择；
1-3商品功能性角色分析；
14商品品类角色分析；
1-5商品ABC分析；
1-6交叉比率与A类商品培养；
1-7商品价格带选择等
2 采购供应链开发与控制技术
2-1超市供应链结构的制订；
2-2新供应商的寻找与开发；
2-3供应商的评级制度；
2-4供应商的测评指标的诸项分析；
2-5 供应商的淘汰制度；
2-6供应商贡献度之数据化分析；
3采购招商与谈判技术
3-1采购谈判的定义、规则与计划
3-1-1.为什么我们必需要有计划
3-1-2.如何选择供应商
3-1-3.如何为供应商会面作准备？
3-2采购谈判的方法与技巧
3-2-1.采购应建立对自己的信心；
3-2-2.主动掌握整个谈判过程；
3-2-3. 强调合作；
3-2-4.增加你的要求；
3-3采购谈判的主题
3-3-1.交易条件：
a.超市依折扣进价采购；
b.协议价格表的有效期间；
c.以直接供货供应商为优先；
d.协议付款期；
e.依据销售量议定返利比例；
f.协议最短的送货期限
3-3-2.特价促销 / 端架费：
a.协议特价促销；
b.协议端架费；
c.协议广告及其他赞助费用
3-3-3.协议新商品：
a.什么时候我们必须采购新商品？
b.设定单品的数量；
3-4供应商应配合的条件---数据支持
谈判中的问题与应变：
开放式的问题----举例-----；
探究式问题----举例-----；
封闭式的问题----举例-----；
改变话题
对方的谈判策略和应对方法
可能发生的事情：
4谈判的目的——双赢
谈判内容的确定
谈判员的能力要求
谈判员的心理素质要求
谈判对手背景资料准备
分析你的谈判对手——敌人与情人？
历史数据准备
谈判时机、场地、道具选择
谈判的计划制定
选择适合自己的谈判风格
谈判氛围的营造
谈判的五大方法
谈判的八大技巧
主动控制谈判
尝试争取更多
强调合作与双赢
第二部分：如何打造完美有效的促销活动
一、让促销活动最能吸引人！
——促销活动的分析策划
——促销活动商品组织及价格策略
1.不提升60%销售的活动不叫促销！
2.促销活动的7R——成功促销活动的七大要素
3.促销活动的种类（文化、服务、商品、价格）
4.科学的全年促销计划等于成功的一半
5.如何让促销活动别具一格，在竞争中胜出？
二、选择顾客最需要的商品！
1.到底依据什么来确定促销商品！
2.高毛利商品、新品能够成为促销商品吗？
3.促销商品的定价是活动能否成功的关键
4.低价≠低质，真正超越顾客的期望？
5.突破顾客心理价位获得“物超所值”形象？
三、让活动吸引顾客形成抢购！
——促销DM设计及卖场氛围营造
——获得厂商及公司的最大支持
1.让DM海报成为顾客欲摆不能的毒品
2.促销期间卖场氛围的营造，吸引眼球
3.让POP、音乐、色彩、气味等成为兴奋剂
4.通过促销商品的陈列带动关联性商品销售？
5.如何让顾客感觉来到超市不买商品就亏了？
四、永远掌握促销谈判的主动权！
1.供应商==上帝==财神爷==敌人？
2.促销谈判的技巧，让供应商争着出钱
3.与供应商一起策划活动，不配合都不行
4.除了商品价格，我们还能获得什么支持
5.详尽的合同约束，让活动有据可依
五、开展科学的促销活动评估
1.跟进DM商品缺、断货及促销活动的有效评估
2.商品缺货=自杀促销，我们如何解决！
3.失败不是成功之母，总结才能预言促销成功
4.成功促销4个方面的有效实施及有效评估
六、各类促销活动的实战案例
1.商品促销、价格促销、陈列促销的策略
2.服务促销、公益活动、绿色营销的策略
3.旺季、淡季的促销方法
4.如何应对竞争店的强力促销？
授课讲师简介：
徐启武老师，资深零售商业设计师,资深超市运营管理培训专家。十八年商业零售业从业经验。曾任职于武汉市上海商城、中日合资广州百汇商场、北京华联综合超市、家乐福、普尔斯玛特、武汉太平洋购物中心、澳大利亚百灵集团等知名商超的运营管理岗位。擅长新店规划、设计、筹建与旧店改造提升系列课程； 商品采购经营管理系列课程；超市生动化陈列与现场管理课程；生鲜商品经营管理系列课程；数据化管理与品类管理系列课程； 精英百货系列课程；其他精英系列课程。培训过北京物美集团、香港新世界集团、广东华润万佳、上海华地集团、济南华联、云南吉玛特、兰州国芳百盛、武汉中百集团、武汉中商集团、十堰人民商场、万德福购物广场、张掖新乐超市等知名企业。数千名学员遍及全国各个个省、市、自治区，成为各大零售企业培养专业人才的基地，并形成了自己“实战、专业、效率”的培训风格。
详细情况见徐启武老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/6499.html
联系讲师：
广州共图管理咨询有限公司
联系方式：020－85821881 38250376
联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
| 主题：供应商管理与促销管理－徐启武老师－共图品牌内训课程
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