狼性销售精英销售技能两天一夜疯狂训练实务
【开课时间】深圳 上海 北京
【开课城市】2012年05月26-27日深圳 2012年05月12-13日北京 2012年06月16-17日北京 2012年06月09-10日上海
【课程对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程前言】
●所有强者身上都具有赤裸的狼性
●所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
●所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
●为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
●为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
●为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
●为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
●为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？
●为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
●因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
【课程收益】
●在客户心中建立更高的可信度
●获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
●降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
●学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
●狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
●每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
●半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
●…………………………
【课程大纲】
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
●知识障碍
●心理障碍
●心态障碍
●技巧障碍
●习惯障碍
●环境障碍
二、金牌销售五大命脉
●狼的野性 —敢于掠夺
●疯狂的状态 —销售就是信心的传递
●服务员的态度 —客户是衣食父母
●小孩的心态 —执着不放弃
●渔夫的方法 —勤奋
三、售前准备——决胜销售的核心工作
1、形象准备
●仪容仪表
●男士装饰
●女士装饰
●基本商务礼仪
2、专业准备
●关于行业、公司、产品
●有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
●如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
●名片
●客户资料
●笔记本
●签约工具
4、销售预演
●客户分析
●拜访目标
●沟通策略
●预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
●决策者、使用者、把关者、指导者
●如何区分不同类型的关键人
●到底谁才是真正的决策者
●案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
●建立关系阶段有哪6个方法
●探究利益了解客户需求阶段
●准备并完善提案阶段
●达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
●技术营销
●服务营销
●价值营销
●关系营销
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球，你该如何做？
●案例分析
2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？
●案例分析
3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？
●案例分析
4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？
●案例分析
5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！
●案例分析
6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！
●案例分析
7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！
●案例分析
8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。
●案例分析
六、有效沟通——销售成功的保障
●你真的在沟通吗？
●运用哪6种不同的开场白进行切入？
●摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？
●沟通时需要注意的哪些礼仪？
●沟通时需要注意的哪3个基本原则？
●沟通时需要注意的哪6个禁忌？
●建立客户关系的四步曲是什么？
●快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法？
●12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？
●在沟通中你真的在听吗？
●有效的塑造产品的流程与产品的价值
●善于提问——销售成功的关键
七、客户异议的发源与解除流程
●正确面对异议的心态
●异议主要来自哪些方面？
●解除异议需要哪些流程？
●解除异议哪8个回应模式？
八、不要让价格变成你成交的绊脚石
1、客户的价格异议你真的了解吗？
●案例分析
2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比
●案例分析
3、初期客户问价应该怎么处理？
●案例分析
4、正式报价前需要注意的事项
●综合调研——审查谈判资格表
●报价前需要再次确认的哪3个问题
●报价时需要注意的5个基本原则
●实价在什么时候报？虚价在什么时候报？
5、解除还价的技巧
●当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做
●当客户还价低于目标预期时，你该怎么做
●在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶
●降价时需要注意的4项基本原则
●谈判出现僵局时运用哪3个技巧
●如何应对客户不间断的用不同方法问价
●回应客户一味压价的技巧
●拒绝客户的技巧
【讲师介绍】
陈施宇著名销售实战训练专家，国内某知名企业的销售团队训练专家，美国AITA认证PTT国际高级职业培训师。一个自称不是销售培训师，而是把销售当生命的业务员；一个从半年没有销售业绩，到成为销售冠军的疯狂销售员，上万次销售实战经验分享者，拥有10年实战销售经验；一个即使现在成为销售培训专家，但却从没放弃过亲自拜访客户的习惯，因为他说“只有亲自溶入销售才是对学员最好的负责！”一个能让学员身临其境的体会到所要传达的教育理念，授课1000场，受训人数达数十万人的培训讲师。
【培训费用】
1．培训费用：2500元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
