艾建强教授在清原县党政干部高研班做招商引资谈判培训
4月18日，北京大学资源楼。
艾建强教授应北京大学继续教育部及北京大学培训中心的邀请，与助理一起再次来到《北京大学清原县党政干部公共管理高级研修班》上，为来自辽宁省清原县的40名领导干部讲授《招商引资项目谈判与语言艺术》的精品课程。
在班主任徐老师的主持与介绍声中，艾建强教授走上讲台，他首先使用“举一反三”的行为科学训练科目，引导大家进入良好的学习状态，进而沟通了三个理念，向大家提出了三点要求，并与全体学员达成了一致协议后，开始精彩授课。他从招商引资的国际国内趋势讲到昆山发展的成功之路，旗帜鲜明的申述了自己的观点：发达国际与地区需要招商引资、发展中国也需要招商引资、欠发达国际与地区更需要招商引资。结合清原县的产业发展实际，分析了当地产业的重点发展方向与招商引资的优劣势，以及招商引资人员的专业技术缺陷：不讲招商形象、不会项目包装、不会策划推介、不会谈判沟通、不会借脑融资的“五不问题”，重点讲授了“招商引资的形象推介与理念塑造，招商项目策划与包装技巧，如何高效推介招商引资项目，招商引资谈判对手与引资语言艺术，招商引资的方法、渠道与创新，对清原县招商引资的几点建议等六大课程。
同时还根据学员的现场互动与实战训练，发现问题并针对清原的县情与项目，艾建强教授现场为大家展示了几款我们招商引资的策划包装方案，两个形象片的DV及预案解说词，投资指南高级版，国际上比较专业的招商引资策划项目，供大家学习、参考使用与借鉴。在招商引资谈判语言艺术课程上，他重点分析了国内外投资上的投资动机、双方心理对接艺术、谈判班子的搭建与分工、推介会的八大目的、欧美日韩谈判对手分析，并依据产业分类，通过案例课堂剖析了招商谈判细节与12种引资语言艺术，实地考察中的沟通、接待技巧，常用的谈判误区与签约行为语言。在招商引资方法与创新的课程中，重点的分解了25种创新的方法，通过十大案例梳理了招商引资的创新战略与未来之路。最后针对清原县招商引资提出自己的见解与13个建议。（招商引资培训与项目包装策划咨询：010-81945397 62768966 齐老师 ）
