采购人员综合技能训练
时间：6月22-23日 广州 主办单位：北京冠卓企业管理顾问有限公司
课程背景:
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
?如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
?如何有效的分析和降低采购成本？
?如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
?如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
?如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
授课对象：
物采购人员、供应商工程师、采购主管及经理
培训受益:
了解完善的采购组织以及战略
能够开始战略寻购与管理
掌握采购定位策略、技巧以及saving
懂得如何运用采购流程
掌控采购过程中的风险，了解采购合同
正确把握采购成功的内外部因素
案例介绍：
◆采购政策与采购组织
§正确的理解采购
§采购角色与采购功能的认知
§其它公司如何组织采购
§采购发展的未来趋势
◆采购流程管理与风险控制
§采购申请管理
§采购需求的分析与质量理解
§供应商的选择与评估
§RFQ与采购谈判分析
§采购定单的下达
§采购流程常见问题与对策
§采购风险预警机制
◆如何降低采购总成本
§正确理解获取的成本
§国际商会国际贸易术语通则
§采购总成本（TCO）
§如何确定合理的采购价格？
§如何争取更好的价格？
◆如何在谈判中取胜？
§如何引领并控制谈判？
§如何拜访供应商？
§采购市场分析
§采购策略-知已知彼的
§供应商绩效评估
§如何签定合同-让谈判成果落在纸面上
§长期双赢策略-伙伴关系的建立
◆采购成功的6大影响因素
成功应用组织的外部力量
§成功应用组织的内部因素
§应用供应链的影响提高绩效
§电子商务对采购的影响
§采购提前期与库存
§采购交易中的商业道德
◆课程实战部分
§一个自我测试
§一个谈判演练
§四个案例学习
讲师介绍:
TY Zhang
现就任于某大型外资企业亚太区采购总监，曾担任CIBA 、Basf 等跨国公司的供应链总监，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。 张老师培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想、汤姆逊、迈瑞等知名企业。
报名详情:
培训费2400元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
会前15天报名者可享受5%的优惠，5人以上团体优惠10%（以上优惠不叠加）
