销售价值最大化
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本课程设计给销售代表，资深销售经理和销售管理人员，帮助他们获得和客户建立可信任的，具有影响力的关系的知识和技能。本课程帮助学员充分地了解客户购买决策流程和顾问式销售的理念及模式，充分理解客户的问题和需求，以获取销售的成功，提升销售业绩。在端正态度、掌握知识、学习技巧的基础上，让大家具有销售价值最大化的核心竞争力。
通过本课程，大家可以学习到：
行业顾问式销售理念，采购流程和销售流程
销售流程中的个人价值链，不断增值的方式接近客户
理解你的可信度，可靠和一贯性是发展可信任的客户关系的关键
有效的拜访前的准备及对客户业务的洞察力
了解提问的重要性并学习如何设计提问
建立客户终生价值观
提升客户满意度和忠诚度
【授课老师】 何芳斌
【授课对象】 中高层管理人员、各部门主管以及员工
【课程时间】 2小时
【课程大纲】
销售价值概念
目前销售存在的问题和误区
采购流程和销售流程
顾问式销售理念及销售流程中的个人价值链
------- 不断增值的方式接近客户直至结案技巧
PAS销售法
客户需求深度挖掘矩阵图介绍
【上课时间】 2007年5月15日 18：30-20：30
【上课地点】 IPTS培训基地：上海市浦东大道1097弄16号11A
【课程费用】 单次课程50元/次，听课卡20元/次
【咨询电话】 021-51098732 王老师
【Email】ipts_wang@yahoo.com.cn
【MSN/QQ】ipts_wang@hotmail.com/286621227
【主办方】国际职业培训师行业协会 www.ipts.cn
